Bygg ditt nätverk!

en handlingsplan för att bygga relationer som egenföretagare

(C) 1997-1999 Johny Alm

Detta är delar av en dokumentation som jag använder vid utbildning av företagare i nätverksbygge!

Vad är ett nätverk?

Ett nätverk är en enorm tillgång i livets alla skiften. Med ett välutvecklat nätverk finns man till hands på många ställen, och kan på detta sätt skaffa sig möjligheter som man inte får om man inte har ett stort nätverk.

När du läst denna skrift kommer du att ha fått begrepp och modeller att tänka och handla efter som kommer att ha gjort om dig till det jag kallar för en Nätverksbyggare.

Först skall du få ett svar på frågan vad ett nätverk är för något. Ditt personliga nätverk består av alla dina relationer med andra människor - goda som dåliga relationer är ett mönster som tillsammans bildar ett nätverk. Denna bilden visar det jag kallar för ett personligt nätverk. Det personliga nätverket är alla de relationer som en människa har, och jag delar in detta i dels det privata nätverket dels det professionella nätverket.

Men vi hänger alla ihop genom att vi känner en massa människor som i sin tur känner en massa människor. På det sättet kan vi säga att "världen är liten".

Nätverket är din tillgång i olika skeden i livet som du kan använda för att:

• skapa möjligheter för dig själv

• skaffa information om allt du är intresserad av

• sprida information till andra

• ge dig chanser som du annars inte hade fått

• utöva inflytande - påverka andra

• sälja dig själv eller dina produkter eller tjänster

• generera idéer

• öka din egen kompetens

• förankra dina idéer

• utforma din affärsidé

• med mera!

För entreprenören gäller det då att bygga ett nätverk som ger det du behöver i form av stöd, information, marknadskanaler etc. I det följande kommer jag att ge dig ledtrådar till hur detta nätverksbygge skall gå till, och med vilka du behöver ha kontakt.

I ovanstående bild ser du dels mittcirkeln som är du, och dels andra människor som du har relationer till. Dessa representeras av de små prickarna. Mellan dessa finns ett streck som representerar er relation, att ni hör ihop på något sätt. Detta kallas för en länk. Det är denna länken som jag kommer att fördjupa mig i, och beskriva den utifrån ett antal synvinklar. Ett nätverk präglas också av att relationer kan vara mycket intima eller "innerliga", eller de kan präglas av att de bara är en tillfällig kontakt. På detta sätt kan man tala om att relationer finns på en skala mellan "perifer relation" till "primär relation". Den första relationen är en relation som har mycket lite intimitet eller kontaktfrekvens, medan den andra - primära - är en relation som präglas av mycket kontakter och intimitet. På det sättet får man en bild vad gäller nätverkets utseende avseende "avstånd" mellan dig och din motpart i relationen. Detta beskriver jag genom följande bild.

Denna bild är alltså en beskrivning av hur relationerna i nätverket ligger på en avståndsskala. Du kan på detta sätt identifiera relationer som du har långt ut i nätverket som du vill "dra" närmare dig, genom att investera mer tid och engagemang.

Ditt personliga nätverk - en "nulägesanalys"

Innan vi går vidare skall vi ta pulsen på dig när det gäller ditt nätverk, så svara på följande frågor nu:

Frågeformulär 1

Mitt nätverk består av ungefär __________ relationer

Jag har en god "kontroll" på mitt nätverk ja nej

Jag har ett "register" över mitt nätverk ja nej

Jag tycker att det räcker med de

relationer jag redan har ja nej

Jag vill ha fler relationer ja nej

Jag vet hur jag skall skaffa nya relationer ja nej

Denna frågelista har fått dig att sätta samman en del av vad du vill och hur ditt nätverk ser ut just idag, på ett ungefär. I fortsättningen skall vi titta på ditt nätverk ur några fler aspekter.

Ditt personliga nätverk är alltså alla de relationer du har med andra människor. Dessa relationer kan man "analysera" på olika sätt. Nu skall vi börja förbereda denna analys. Så gör följande uppgift nu.

Uppgift 1

Skriv ner namnet på alla du känner på en lapp. Det blir antagligen flera sidor, så gör det i ett kollegieblock! Ännu bättre är att skaffa en billig inbunden bok som du kallar för "Mitt nätverk". Om du har tillgång till en dator med ett registerprogram så kan du göra detta i ett register i datorn. Men glöm inte att ta backup!

Det viktiga är att du skriver ner alla du känner, även sådana som du bara känner "ytligt" eller som du kanske bara mött en enda gång! De är viktiga för dig för de tillhör ditt instrument för att göra dig framgångsrik - ditt nätverk.

Du kommer längre fram i häftet att jobba vidare med dessa relationer, så spara dina anteckningar väl. Alla dessa relationer är en tillgång för dig som du skall använda väl och du kommer att lära dig hur du skall kunna få liv i ditt nätverk och hur du skall skapa nya delar i ditt nätverk. Användningen av ett nätverk kan vara väldigt olika. En del människor tycker att man inte gör vissa saker med sitt nätverk. Till exempel finns det många som inte vill använda sitt nätverk för att söka jobb - man "skäms" lite för att använda andra människor på detta sätt. Jag hade också den inställningen i början när jag blev nätverksbyggare - men jag kom på att detta var bara ett sätt att hindra mig själv när det gällde att skapa möjligheter för mig. Jag var alltså mitt eget "hinder" på detta sätt. Längre fram kommer jag att introducera några "typer" man träffar på när man blir nätverksbyggare. En av dem kallar jag "Dörrvakten", han finns bl a på insidan i ens egen skalle - det är han som säger till åt vilket håll man skall gå, eller om man kommer in genom den dörr man vill öppna eller inte. Denne dörrvakt måste DU bli chef för! För en entreprenör innebär det i regel att man måste bygga ett nytt nätverk när man bestämmer sig för att bli egen. En nyföretagare måste alltså vara duktig på att skapa relationer till andra människor. Ett företag gör affärer, och affärer gör man med människor, alltså måste man vara duktig på att hantera människor som företagare. Nu är det dags för dig att fundera på hur du använder ditt nätverk idag!

Med hjälp av de kommande 8 frågorna skall du ta ställning till hur du använder ditt nätverk idag. Det finns ett antal användningsområden som du finner i detta schema, för varje område skall du sätta en poäng mellan 1 och 10. 1 betyder att du inte håller med om påståendet - det stämmer inte för dig - medan 10 betyder att detta påstående stämmer helt och hållet med hur du är eller hur du gör. Var nu ärlig mot dig själv när du tar ställning till dessa påståenden - de är till för att inventera dina starka och svaga sidor när det gäller att använda ditt nätverk!

Poäng

1. Jag använder mitt nätverk för att påverka andra ( )
2. Jag använder mitt nätverk för att sprida information ( )
3. Jag använder mitt nätverk för att skaffa information ( )
4. Jag använder mitt nätverk för att utveckla min kompetens ( )
5. Jag använder mitt nätverk för att sälja mina produkter ( )
6. Jag använder mitt nätverk för att utveckla min affärsidé ( )
7. Jag använder mitt nätverk för lära mig mer om marknaden ( )
8. Jag använder mitt nätverk för att få idéer som är användbara ( )

"Radarn" - hur du använder ditt nätverk för närvarande

I denna "radarbild" skall du rita in resultatet från dina svar på de åtta frågorna. Detta gör du genom att sätta en punkt på strecken för varje nummer 1 till 8. Om du exempelvis gett alternativ 1 "påverka andra" 8 poäng så sätter du en punkt på streck 4 inifrån räknat. Varje streck är 2 poäng, inifrån räknat är det första strecket 2 poäng, nästa 4 poäng osv. När du satt ut punkterna tar du en linjal och ritar streck mellan dessa punkter. På detta sätt får du en "radarbild" av hur du använder ditt nätverk. Den som har "fyllt" hela radarn har förstått sig på hur man skall använda sitt nätverk, den som ligger innanför streck 4 behöver göra en ansträngning för att förbättra sig. Ditt mål skall vara att fylla hela radarbilden under de kommande tre månaderna!

Om du nu har höga poäng för allt detta, men ändå inte lyckas med dina idéer eller din affärsidé kanske detta kan bero på att du behöver göra en inventering av med VEM du bygger relationer! Det är nämligen så att det inte alltid leder till framgång att bygga sitt nätverk med en viss typ av människor, man kanske måste byta inriktning på sitt nätverksbyggande! Detta kommer jag tillbaka till längre fram.

Radarbilden ger dig en kunskap om hur du själv använder ditt nätverk, och som jag ser det skall man fylla hela radarn så att man använder sitt nätverk på alla dessa olika sätt. Förutom de användningssätt som finns på radarn kan man använda nätverket på en upptänklig mängd nya sätt. Det gäller bara att vara kreativ!

Johny Alm