Ledarföretag eller efterföljare?

I dagens snabba omstruktureringar med bl a en informationsteknik som snabbt tränger ut företag som inte följer med i utvecklingen är ovanstående fråga relevant. Frågan är - är den också relevant för dig och ditt företag?

Nätverkskonsult arbetar med analys av företags nätverk och er affärsposition i detta nätverk. Vi har utvecklat en modell för hur ett företag kan analysera sin egen position i det som alla företag är helt beroende av - nämligen företagets nätverk. Ett nätverk är alla de relationer som man har med:

• partners
• kunder
• leverantörer
• myndigheter
• intresseorganisationer
• konkurrenter - ja de ingår också i ert nätverk!
• m fl grupperingar

Normalt intresserar sig företag mycket för att förstå kunden och konkurrenterna, allt för att kunna hänga med i utvecklingen och vara bäst på marknaden. Men egentligen gäller detta hela det nätverk av relationer som man har som företag. I detta nätverk skall man försöka uppnå det vi kallar "Ledarföretagsposition", och undvika en situation där man endast spelar rollen av att vara efterföljare. Skillnaden är väsentlig, då ett ledarföretag:

• sätter spelreglerna
• introducerar de nyheter som ligger i fronten på utvecklingen
• använder de senaste instrumenten för framgång, t ex ISO certifiering, Internet osv.
• är bäst på att förstå kunden
• har det bästa erbjudandet till kunden.

Efterföljaren:

• kopierar, men oftast dåligt
• saknar ofta relevant kunskap om kunden och marknaden
• skapar inte efterfrågesuget som Ledarföretaget gör
• ligger i bakvattnet och får spela efter regler de ej satt själva.

Nätverkskonsults process för att bestämma er nätverks- och affärsposition består av två steg.

Förstudie

Nätverkskonsult genomför nätverksanalyser i två steg, med en förstudie som innebär:

• presentation av nätverksbegreppet
• en enkätgenomgång av ert nätverk
• presentation av enkäten
• förslag till en huvudstudie

Förstudien ger alltså en inledande bild av ert nätverk och er position i detta. Baserat på denna bild skapas förslag till huvudstudien.

Huvudstudie

Huvudstudien innebär en fördjupning av enkätstudien och insamling av material om de relationer ni har med andra. Som resultat av denna får ni en presentation av er nätverksposition i förhållande till samtliga i nätverket.

Strategier för bättre affärsposition

Om det visar sig att du tillhör efterföljarna vill vi gärna ge vår syn på vilka strategier du kan använda för att ta ledarposition i ditt nätverk! Om du redan tillhör ledarna så ger vi en strategi för att behålla den positionen!

Det mål ni skall uppnå är följande nätverkssituation:

Den optimala situationen innebär alltså att ni skapar ett nätverk med en skyddad zon där ledarkunden finns, blockerar ut konkurrenter och skapar en avvägning i förhållande till partners och leverantörer.

Vi diskuterar gärna ert företags nätverk med er, och ger en introduktion i begreppet nätverk på samma gång!