Nätverksanalys
(C) 1997-1999 Johny Alm
När du nu gjort din relationsanalys har du fått grundmaterial för att identifiera
och beskriva olika nätverk som existerar i din omvärld och som du har kontakt med. När
jag nu säger nätverk gör jag det i en allmän mening - jag menar alltså inte det
personliga nätverket. Du kan t ex identifiera ett nätverk som du skulle vilja få
kontakt med inom ett visst företag. Eller det kan gälla en förening som du vill ha
kontakt med.
Ett exempel
Jag har identifierat många olika nätverk medan jag har byggt på mitt personliga
nätverk. Dessa har jag gett unika namn. Ett som jag identifierat är det jag kallar
"investerarnätverket". Detta består av människor som har inflytande över t
ex det riskvilliga kapitalet i sverige. Genom att ta kontakt med människor som ingår i
detta nätverk har jag lärt mig mycket om hur investeringar i riskprojekt går till.
För att denna analys skall genomföras på ett bra sätt skall jag diskutera lite om
"rollistan" i ett nätverk och presentera en indelning av dem som finns i ett
nätverk inom t ex ett företag. Jag kallar denna rollista för
"nätverksarenan"
Den första rollen kan kallas för förändringsagent. Han fungerar som en
innovatör inom olika områden. Han kan uppfinna något, men kanske inte är mannen som
kan förverkliga och föra ut på marknaden den innovation som han gjort. Men en sak gör
han - han förändrar tillvaron för några eller många människor. Men det är inte bara
tekniska innovationer det gäller - det kan vara inom kulturen, konsten eller något annat
område. Ett sådant område är inom de mänskliga samspelens arena - det vi kallar för
samhälle eller de sociala strukturerna. Här är innovationerna i regel mycket
kompetensorienterade. Förändringsagenten spelar här rollen av budbärare av nya
perspektiv, synsätt och medvetandenivåer. Han förändrar i grunden en uppfattning om en
del av tillvaron eller för in nya teorier eller modeller för hur vi skall samspela med
varandra. Det har hänt något som kommer att revolutionera eller förändra vår sociala
tillvaro. Genom att hans förändringssignaler läcker ut till nätverket så kommer dessa
att prövas och testas av andra aktörer på nätverksarenan - nämligen av innovatörer
och opinionsledare.
Förändringsagenten kommer inte att vara tillräcklig för att det skall hända något
i det hela stora. Han behöver andra rollinnehavare. Dessa är opinionsledare. De
befinner sig i nätverket och fångar upp signaler som att en ny kompetens eller kunskap
förs fram. De fångar upp idéerna som förändringagenten sänder ut, och prövar hans
modeller eller teorier. Om dessa visar sig fungera så har förändringsagenten nått
nätverket på ett lyckligt sätt. Nätverkets opinionsbildare börjar sända samma
budskap som förändringsagenten och andra börjar följa efter. Dessa kan man dela in i
olika grupper efter i vilken grad de tar upp de nya idéerna och hur tidigt de gör
det.
Opinionsledare och hans sändningsområde
Opinionsledaren är alltså en individ som är tidigt ute i nätverket och fångar upp
idéer och nyheter. Denne kan mycket väl rekommendera andra att följa efter utan att
själv använda sig av idéerna (eller ex vis en produkt). Men det finns fler aktörer på
nätverksarenan.
Innovatören är en äventyrare i olika
sammanhang. Han prövar allt som är
nytt på ett tidigt stadium. Han använder sig av förändringsagentens idéer på ett
tidigt stadium, och bildar på så sätt en kompetens om nyheten. Han ger råd till
andra,
men når inte alltid fram. Detta beror på att han ständigt prövar på nyheter och
därav ger han inte alltid intryck av att vara stabil och tillförlitlig.
Tidiga efterföljare består av människor som inte är lika äventyrliga som
innovatörerna. De ligger lite efter i upptagandet av idén. De är dock respektabla
människor i andras ögon och har i regel byggt upp mycket förtroendekapital hos
andra.
De kommer att fungera som opinionsbildare för de efterföljande grupperna.
Tidig majoritet är nästa grupp. Denna gruppp består av individer som
inte är viktiga opinionsledare. De består av ungefär en tredjedel av
människorna.
Denna grupp gör att idén får ett genomslag, då idén är så väl använd att
resterande del av nätverket kommer att följa efter.
Sen majoritet består av en tredjedel människor i ett
nätverk: de kommer att
ta upp idén strax efter den tidiga majoriteten. De är lite försiktigare och har i regel
mindre resurser än vad den tidiga majoriteten har. Eftersläntare är nästa grupp.
Denna grupp är skeptiska på olika sätt till nya idéer och är ofta isolerade genom att
de inte har så stort nätverk. De är de sista som tar upp den nya idén.
Strategen identifierar möjligheter inom nätverket. Han kopplar samman olika
resurser till ett lämpligt projekt. Denna aktör har ett eget stort nätverk och resurser
till förfogande. Om han inte har dessa resurser så kommer ha att skaffa dem genom sitt
nätverk. Strategen bygger växtmiljöer för förändrare och opinionsledare och
sätter samman det som behövs för att förändsringsagenten skall kunna slå igenom med
sina idéer eller produkter.
Gatekeepers länkar nätverket med omvärlden på olika sätt. Genom hans egna
personliga nätverk kan man nå information och resurser från andra nätverk och
organisationer. Gatekeepern kan sätta samman olika nätverk som bildas för att
genomföra ett projekt. Gatekeepern har goda förbindelser med strateger och
opinionsledare.
Förvaltare är en stabiliserande roll. Denna individ har i regel en god
överblick över det nätverk som han befinner sig i. Han har relativt fasta värderingar
och normer. Han förvaltar nätverkets kultur och roll.
Bromsar är en aktörstyp som sätter käppar i hjulet för de som är
innovatörer, opinionsledare eller förändringsagenter. Denna aktör finner du i alla
nätverk som är någorlunda stort, de hjälper förvaltarna att se till att
förändringstakten inte blir för stor.
Gatekeeper
Den siste aktören på nätverksarenan är integratorn. Denna individ fungerar i
början som en gatekeeper, men fullgör sin roll genom att skapa nya nätverk. Han
integrerar olika nätverk med varandra så att ett helt nytt nätverk uppstår. Han utgör
inte längre gatekeeper, istället är han"skapare" av nya
nätverkskonstellationer. Detta kan han göra internt inom ett företag eller mellan
företaget och omvärlden.
Du skall nu identifiera och sätta namn på olika nätverk som du är medlem i. För
varje nätverk som du identifierat i din relationsanalys gör du nu en genomgång av
nätverket på djupet. När du har gjort detta kommer du att kunna rita en
"nätverkskarta". Gör en prioritering av de nätverk som du har ingångar till
där du lägger de kritiska först och de mindre kritiska sist.
När du nu har dessa sammanställningar är det dags att söka hitta nätverk som du
inte har kontakt med ännu men som du vill ha relationer till. Detta är samma analys som
du har gjort i relationsanalysen. Efter denna genomgång har du identifierat nätverk som
du har behov av att nå men som du ännu inte har kontakter med. För att skapa dessa
relationer har du nu tillgång till alla dina relationer där det säkert finns någon som
kan hjälpa dig till denna kontakt.
Ett exempel
Vid ett tillfälle hade jag behov av att nå människor med inflytande i det jag döpt
till det "statliga" nätverket. Jag identifierade vad jag behövde för
relation, och började söka i mitt eget nätverk efter bra kontakter. Efter mitt femte
försök hade jag namnet på den som jag skulle vända mig till, samt ett löfte att
nämna min uppgiftslämnares namn (för att "jämna" vägen).
Resursinventering
Du har en mängd resurser i ditt liv som du kan använda för ditt nätverksbygge. Det
gäller bara att inventera dem och bli klar över hur du skall använda dem. De resurser
som Du har skall också kunna utvecklas genom ditt eget nätverksbygge. Du skall se
nätverket som en kompetensbidragande del av ditt liv. De resurser som du har för
nätverksbygge delas in i dels immateriella dels i materiella resurser. Du kan vidare
hitta resurser som är personliga respektive beroende av din anställning - dessa kallar
jag positionsrelaterade resurser. Detta har beskrivits tidigare och sammanfattats i en
resurskarta. Här kommer du att skapa en lista över vad som ingår i respektive kategori.
Du skall göra din egen lista över intressanta resurser som du kan bygga ditt nätverk
på, men också inventera behov av utvidgning av dina resurser.
När du gör en analys av dina resurser så skall du gå på djupet. Då kan du hitta
resurser om du inte har tänkt på tidigare. När du beskriver dina resurser kan du också
beskriva områden där denna resurs bör utvecklas. På detta sätt kan du komma åt
luckor i din kompetens.
Resurskartan
Resursutvecklingsbehov
När du gjort en sammanställning över vilka resurser som du har idag kan du gå
igenom vilka resurser som du skulle vilja ha i framtiden. På detta sätt kan du
identifiera hur du kan använda ditt nätverk för att bygga på dessa resurser. Genom
denna analys kommer du att få en bild över vilka kontakter som du kan komma att behöva
för att finna de resurser som du är ute efter.
Syfte med nätverket, din affärsidé
För att du skall lyckas med att bygga ditt personliga nätverk bör du definiera din
affärsidé med det. Detta innebär att du tänker igenom hur du skall bygga upp ditt
personliga nätverk i olika dimensioner. Du kan se det som en resurs som du vill utnyttja
för olika syften i livet. En genomtänkt idé kommer att leda dig framåt när du skapar
relationer till andra. Det innebär planerade aktiviter som genererar nyttiga
nätverkskontakter för din framtid.
En affärsidé kan sägas vara en vision om en tänkt framtid, och en beskrivning av
vilka komponenter som ingår i den. Genom att du försöker formulera en affärsidé för
ditt nätverk så kommer du att tänka igenom vad du vill att ditt framtida nätverk skall
ge dig för något.
Några områden som kan vara aktuella i formuleringen av affärsidén är
följande.
• kompetensutveckling
• resursutveckling
• karriärutveckling
• informationsöverföring
• marknadsplats
Dessa nyckelord kan du använda i din formulering av din egen affärsidé för ditt
nätverk. Men det räcker inte med att bara definiera affärsidén. Man bör också tänka
igenom de moraliska och etiska sidorna av nätverksbyggande. Detta gör du
genom att titta på dina motiv för att bygga upp ett nätverk.
Motiven till att bygga upp nätverk varierar alltifrån ett helt egoistiskt motiv till
ett filantropiskt motiv. Vi är alla olika och kommer därför också att agera olika. Men
för att verkligen vara en framgångsrik nätverksbyggare krävs det en genomgång av dina
motiv till att du bygger nätverk. Om dina motiv enbart är egoistiska kommer du att ha
behov av att hantera dina relationer med försiktighet. Det bör alltid vara ett intresse
hos dig att bidraga till det stora hela också, inte bara skaffa personliga fördelar. Om
ditt motiv är sådant kan du räkna med att du får det svårt att få varaktiga
relationer och då missar du hela poängen med ett nätverk - goda relationer som varar.
Om du följer grundbulten plussummespel så har du formeln för ett lyckligt
nätverksbyggande.
Ett exempel
Jag skall bygga ett nätverk baserat på grundbultarna om nätverk som ger mig
kontakter med dem som är intresserade av nätverksorganisationer och konsten att göra
karriär i alla former. Detta nätverk skall ge mig ökad kompetens inom området.
Mitt nätverk skall vidare ge mig en kontaktyta som kan användas för att generera uppdrag
inom ämnesområdet. Dessa uppdrag skall vara forskning, utveckling, utbildning och
konsultation inom området. Detta personliga nätverk skall användas för att bygga upp
en kommersiellt inriktad organisation som skall arbeta med nätverksbyggande och
karriärstöd.
Målstruktur
Som nätverksbyggare kommer du att ibland träffas av målkonflikter. Du kommer att ha
personliga mål som ibland kommer att stå i kontrast till målen i den organisation som
du arbetar. Det är viktigt att söka sig till den typ av arbete som innebär att du kan
förena de mål som du själv har med de mål som organisationen har. På detta sätt kan
du undvika målkonflikter som gör dig ineffektiv. Gör en noggran genomgång av dina
personliga mål och de organisatoriska målen för att se var det finns
"mismatch". Se om du kan omformulera något av målen för att minska
spänningen som ligger inbakad i en målkonflikt.
Brett eller smalt
nätverk?
För den som bygger sitt nätverk kommer frågan upp om hur många relationer man kan
vårda. Var inte orolig, du klarar fler än du tror. Men frågan kan ställa en inför
valet att skapa ett brett eller ett smalt nätverk. Ett brett omfattar
många individer från olika branscher, föreningar, samhällsorganisationer, företag,
klubbar m fl. Medan ett smalt nätverk är ett specialiserat nätverk som endast omfattar
t ex den egna professionen. Om man är specialist tenderar man att bygga ett smalt
nätverk medan generalisten tenderar bygga breda nätverk.
Det breda nätverket ger fördelen av att omspänna många olika slags frågor och
resursöverföringar inom olika områden. Det smala ger istället ett djup om man i sitt
nätverk har specialister som ger kompetens inom ett speciellt område. Det smala
nätverket har tätare kontaktstruktur medan det breda nätverket har fler vilande
relationer. Det är viktigt att bygga det nätverk som omfattar de relationer som man
behöver för att klara sitt arbete, men också för att klara den egna
kompetensutvecklingen och karriären. Av denna anledning kan det breda nätverket ge
större flexibilitet och fler indirekta kontakter som kan generera framtida möjligheter.
Det smala nätverket innebär en större sammanvävning mellan aktörerna i nätverket.
Det blir ett tätare nätverk.
Strategi
Strategin för att utveckla ditt nätverk skall utgå från de resurser som du har och
hur du skall använda dem för ditt personliga nätverksbygge. Du kommer här att sätta
samman olika beståndsdelar i en strategi för utveckling av nätverket. Denna strategi
gäller då framförallt expansion av nätverket.
För att expandera ditt nätverk behöver du "källor" för nya kontakter.
Dessa har jag tagit upp tidigare i det jag kallade för "nätverksterritoriet".
Här får du ytterligare några tips:
• kurser och konferenser
• existerande nätverk
• andras nätverk
• från de som redan ingår i det personliga nätverket
• via den roll som man spelar i det egna företaget
• via föreningslivet
• via projekt som man deltar i
Ett sätt att driva utvecklingen av ditt nätverk framåt är genom att starta ett
organiserat nätverk själv. Du kan samla intresserade människor som har gemensamma
intressen som du. Tillsammans bildar ni ett nätverk som driver t ex en idé framåt. I
många ledarutvecklingskurser eller program skapar man ett nätverk bestående av de som
gått utbildningen. Man förenas i seminarier eller föreläsningsdagar, allt för att
hålla kontakterna och för att skapa en förnyad kompetensutveckling.
|
