Relationskorset
(C) 1997-2002 Johny Alm
Relationsmatrisen kan användas för att identifiera hur en relation ser ut. Matrisen visar hur en relation kan byggas på affärsorientering respektive
relationsorientering.
Affärsorienteringen innebär att man präglas av en inställning att det räcker med att mötas för att göra en affär, sedan är det bra. Man är inte intresserad av ytterligare involvering eller fördjupning av
relationen.
Motsatsen är relationsorientering som innebär att man är intresserad av att ha en varaktig och kanske djup relation med den andre. I matrisen återfinns fyra olika fält för relationen som kallas, spot market, exploatering, exit och partnerskap.
Relationsmatrisen (Baker, 1994)
Varje relation kan placeras in i matrisen enligt följande definitioner:Spot market är en relation där båda individerna är "affärsorienterade". Den kallas spot market därför att den präglas av att relationen är kortsiktig, ofta av engångskaraktär. Det finns ingen historia i relationen och det finns inga förväntningar om framtida möten. Den är lämplig då de två individerna "matchar" varandra.
En spot market relation
Exploatering är en relation som präglas av att du är relationsorienterad medan den andra är affärsorienterad. Den kallas exploatering därför att det är just det som händer dig. Du exploateras av den andre som inte investerar i relationen, medan han drar fördel av att du investerar.
Denna typ av relation håller inte så länge därför att det är en mismatch mellan individerna. Så småningom drar du dig tillbaka eller så övertygar du motparten att satsa på en relationsorientering.Exit innebär att du är affärsorienterad medan den andra parten är relationsorienterad. Du drar nytta av relationen, medan motparten investerar. Denna typ av relation kallas exit därför att det är det som motparten vill göra så småningom.Partnerskap är den fjärde typen av relation.
Denna representerar en lojal och ömsesidig relation som tenderar att bli permanent. Den är önskvärd och leder till ömsesidig nytta för parterna. Det är i dessa relationer som en individ eller en organisation uppnår de bästa resultaten. När du befinner dig här är det viktigt för dig att inte välja att bli involverad (sammanflätad) med relationer som inte kommer att generera nytta för dig eller andra. Det gäller att ha en urskiljningsförmåga.
En partnerrelation med flera möten och större engagemang
Kort reflektion
Hur ser dina relationer ut? Vem utnyttjar dig och vem utnyttjar du? Har du framgångsrika "spotrelationer" som du kan göra till partnerskap där du kan få den andre att bli relationsorienterad till nytta för dig och honom?
|
