NÄTVERK - TIPS # 0002

Ett nyhetsbrev om att bygga sitt personliga nätverk
Redaktör: Johny Alm http://www.nkja.se/
© Copyright 1996, Nätverkskonsult

I detta nummer:

Det professionella och det privata nätverket
Grundbultar när man blir 'Nätverksbyggare'
En intervju med Karina Flood - en nätverksbyggare

Detta nyhetsbrev ger bl a glimtar från boken NätverksGuiden som jag skrivit. Du kan köpa boken i bokhandeln eller direkt av mig. Tag en kontakt för rabatterat pris via Internet.

Det professionella och det privata nätverket

I kommande nummer skall jag ge dig en bild av hur jag ser på fem olika typer av nätverk där det 'personliga' nätverket är ett. Detta personliga nätverk är an tillgång som du har stor nytta av i ditt liv, och det är för många en helt nödvändig förutsättning för att kunna göra sitt jobb och skapa den framgång eller nå de mål man satt upp för sig.

Det personliga nätverket delar jag upp i två huvudgrupper:

1 Det privata nätverket
2 Det professionella nätverket

Den första delen i nätverket är alla de relationer man har med människor beroende på att man tillhör en släkt, är vänner, bor i samma område eller helt enkelt att man träffas på annat sättän i jobbet.

Den andra delen är relationer som finns därför att man har ett jobb eller ett speciellt yrke. Man har kontakt med andra i jobbet som innebär att man kanske samarbetar, gör affärer eller helt

enkelt ingår i en kedja av människor i ett företags produktion. Den första delen av det personliga nätverket delar jag alltså upp i:

1. Släkt
2. Vänner
3. Grannar
4. Övriga

Denna delen av nätverket är för många en källa till det jag kallar för det 'sociala nätverket', helt enkelt de relationerman söker tröst, kärlek och samvaro med. Det privata nätverket

kan fungera som en grund för att finna ett jobb eller en sysselsättning, det ger dig stabilitet i livet och skapar trygghet.

Det professionella nätverket är en del at ditt nätverk som är mer fokuserat på att utföra det som ger levebröd och chanser i livet inom yrkets ram. Det professionella nätverket delar jag

in i olika undergrupper på olika sätt för olika yrkesgrupper.Generellt delar jag upp det i:

1. Interna relationer (alla som finns på din arbetsplats)
2. Externa relationer (alla som inte tillhör ditt företag)

För den som har mål att skapa en karriär och nå framgång och som söker utmaningar är det väsentligt att bygga på sitt nätverk, och för den är det viktigaste att skapa externa relationer. Men det kan också vara så att de relationer man har inom företaget är mycket viktiga för att skapa den karriär man vill ha. Speciellt i stora företag har man utmärkta möjligheter att skapa ett stort internt nätverk som kan ge grund för tips och information om dels hur man bäst gör sitt jobb, dels hur man kan nå sina egna personliga mål.

Jag kommer att i kommande nummer ge dig min syn på hur man gör för att 'expandera' sitt nätverk, och den 'matematik' som ligger inbyggd i nätverket. Genom många kontakter, skapar man många vägar till viktig information och kunskaper som man annars inte skulle ha tillgång till.

Grundbultar när man blir 'Nätverksbyggare'

Att bygga på sitt nätverk är ett viktigt mål för alla människor, även de som inte har speciellt stor lust att göra karriär eller nå någon form av 'position'. Nätverket fungerar nämligen som en 'fallskärm' som gör färden genom livet trygg och säker. Då man startar med att bygga sitt nätverk gäller det att vara klar över vilken typ av relationer som man vill skapa, och med vem man vill skapa relationer. I allt nätverkande finns det då en uppsättning 'grundbultar' som jag hävdar är oerhört viktiga. Dessa grundbultar fungerar som vägledare och riktlinjer i ditt nätverksbygge och följer du dem så kommer du att du att undvika de vanligaste fällorna och felen för en nätverksbyggare.

Grundbultarna är:

1. Ömsesidighet
2. Utbyte i balans
3. Flexibilitet
4. Förtroende
5. Informellt
6. Frivillighet
7. Etik
8. Minileverans

Ömsesidighet

När man möter andra människor och funderar över om de är människor som man vill ha en relation till så är det i regel denna fråga man ställer sig - vilka gemensamma intressen har vi?

Om man har gemensamma intressen så finns en ömsesidighet som man kan utveckla relationen på - medan man ibland kan uppleva att detta inte finns - då är relationen i regel dömd att misslyckas.

Utbyte i balans

Att bara TA är en dödssynd för den som bygger på sitt nätverk. Andra människor märker ganska snabbt när man har att göra med någon som inte GER, utan som bara suger ut det bästa ur den andre. Alltså - se till att du GER andra lika mycket som du TAR av andra, håll en balans!

Flexibilitet

När man bygger nätverk så bör man se till att det utvecklas flexibelt efter de behov man har. Att bara ha en typ av relationer med en viss sorts människor kan vara givande, men frågan är om det inte kan fungera 'negativt' ibland. Man lär sig oerhört mycket av människor som har andra bakgrunder än man själv.

Förtroende

Att utveckla förtroende handlar om att leva upp till andras förbäntningar och krav. Den som skapar förtroende blir också rekommenderad av andra till ytterligare kontakter

Informellt

Ett nätverk är en informell organisation utan uttalat ledarskap. Försök inte vara 'chef' för andra i ditt nätverk.

Frivillighet

Att binda andra människor vid sig i form av psykologiska tricks eller på annat sätt strider mot nätverksprinciper. Ett nätverk bygger på att det är frivillighet, och inte tvång som skall

verka som sammanhållande kitt.

Etik

Att t ex lyssna på andra, och ta deras idéer eller något de utvecklat, utan att ge dem 'credits' för detta är att agera oetiskt. Detta förfaringssätt är helt fördärvlig för den som vill skapa långvariga relationer och ett hållbart personligt nätverk.

Minileverans

Slutligen använder jag begreppet minileverans som ett kriterium på ett bra nätverksbygge. Med detta menar jag att man bör ta som pricip att man 'ger' bort något till andra när man har kontakt med dem. På det sättet skapar man intresse, och följer något som man själv vill - nämligen att andra skall ge saker till mig!

Karina Flood - en nätverksbyggare

I somras fick jag ett brev från Karina Flood som hade mött en person som nämnt mitt namn. Karina och jag talade med varandra, och möttes för att prata om vad vi hade för gemensamma intressen. Karina och jag har under hösten utvecklat en vänskap och har en del affärer och möjligheter tillsammans. Jag intervjuar Karina här för att du skall få en bild av hur hon uppfattar detta med nätverk.

- Vem är du Karina?

Jag är konsult inom marknadsföring, administration och profilering med kommunikation som en mycket viktig beståndsdel. Dessutom är jag en duktig projektledare.

- Jobbar du mycket med människor då? Vad är det för typ av projekt du arbetar med?

Ja, jag jobbar nästan uteslutande med människor och kommunikation mellan människor. När det gäller marknadsföring och profilering är det viktigt att man äger den där fingertoppskänslan, eller intuition på kvinnligt språk. Att bara från en idé kunna bygga upp ett helt projekt är en härlig utmaning. Man får vara flexibel och inte låsa sig. Program för personlig utveckling, att hitta de rätta verktygen eller program för mentorskap är andra typer av projekt.

- Varför är det viktigt att bygga sitt nätverk?

Ensam är inte stark och idag är det oerhört viktigt att man har ett fungerande nätverk. Det är en "färskvara" som måste aktiveras, underhållas, utvecklas. Ett nätverk är inget fast begrepp utan ändrar form och karaktär allteftersom det utvecklas.

- Hur gör du när du bygger ditt nätverk?

Genom att vara öppen, deltaga, aktivera mig själv, sätta upp mål och för att sträva att uppnå målet. Det är som vågor på vattenytan: en våg alstrar en ny som alstrar en ny. Nätverksbygget är inte på något sätt enkelriktad kommunikation utan det råder ömsesidighet. Ge och ta, och det är det som är dynamiken i det hela.

- Har du något bra exempel på hur ditt nätverk skapat potential och möjligheter för dig?

- Att tillhöra samma nätverk ger förtroende och kan räcka som garanti. Det bästa exemplet är ett projekt jag fick genom att uppdragsgivaren och jag tillhörde samma nätverk. Han hade aldrig sett mig, hört mig, eller ens hört om mig eller mitt arbete. Men genom vårt gemensamma nätverk litade han på mig och gav mig ett mycket intressant och givande uppdrag.

- Är du med i något 'organiserat' nätverk?

- Ja.

- Vill du berätta något om det?

- Jag känner en viss ödmjukhet inför mina nätverk. Jag har anpassat dem till det liv jag lever, både inom yrket och privat, och jag anser att det råder en bra balans. Det är svårt att helt allmänt ge råd om olika nätverk för det är i högsta grad individuellt. I de mentorprogram jag medverkar talar jag om vikten av nätverk och jag visar för adepten hur det fungerar för mig. Men sedan är det upp till honom eller henne att med utgångspunkt från sin egen situation gå vidare.

- Kan du ge tre råd till den som vill bli en bättre nätverksbyggare?

1 Eftersom det gäller mänskliga relationer och ett samspel kan det finnas en risk att man skapar ett nätverk med likasinnade. Men var inte rädd för att gå utanför den komfortabla zonen för där utvecklas man mest. En härlig utmaning. Man bör tänka på att nätverksbygge är en pågående process.

2 Att det är ömsesidigt gör att man måste skapa förtroende, och att man ger, till och med mera än man tar. Varje människa har ju sitt eget nätverk och ju flera människor desto större nätverk. Men utan tvång. Att ingå i ett nätverk måste byggas på frivillighet.

3 Använd både strategi och taktik. Sätt upp mål och jobba aktivt för att nå dit. Men man får inte glömma att det skall råda balans, både i det privata livet som i affärer. Det är som med jonglering: ett optimalt antal bollar i luften samtidigt.

- Vilka mål har du för ditt nätverksbygge för 1997?

Jag sätter höga mål. Jag ingår i några mentorprogram och det har gjort att jag har börjat fundera på egna mentorer. Jag har hittat två stycken och jag jobbar mentalt med att få kontakt och för att så småningom kunna ingå i samma nätverk.

Jag är aktiv i olika nätverk och genom att påverka styr jag själv. Jag skall också försöka upprätthålla en balans och en lagom mix för att garantera utvecklingen.

Genom att surfa på Internet har jag fått kontakt med ett stort antal människor runt om i världen och det här virtuella nätverket har utvecklat mig oerhört. Endast genom att fråga kan man få svar!

- Så du ser Internet som en plats att jobba upp nya kontakter. Tror du att det kommer att formas relationer i 'verkliga' livet också från dessa möten på Internet?

- Jag är övertygad om det. Det handlar ju om mänskliga relationer även om de från början är virtuella. Det bästa med Internet är att det egentligen inte har några gränser och det går snabbt. Och det är ett mycket bra nätverket eftersom där finns allt. Jag brukar skriva några rader i gästboken där jag också anger adressen till min hemsida. Billig och bra marknadsföring!

- Tack Karina för detta!

Här finner du mer information om Karina Flood!

Johny Alm