NÄTVERK - TIPS # 0003

Ett nyhetsbrev om att bygga sitt personliga nätverk
Redaktör: Johny Alm http://www.nkja.se/
© Copyright 1996, Nätverkskonsult

Detta nyhetsbrev ger bl a glimtar från boken NätverksGuiden som jag skrivit. Du kan köpa boken i bokhandeln eller direkt av mig. Tag en kontakt för rabatterat pris via Internet.

I detta nummer:

Fem olika typer av nätverk
"Push and Pull" i nätverksbygget

Fem olika typer av nätverk

Jag ger här ett kort utdrag ur boken Nätverksguiden som ger min bild på begreppet nätverk. jag delar in detta begrepp i fem grupper enligt följande:

- det personliga nätverket - som vi alla har

- organiserade nätverk - där människor organiserat sig i nätverksformen

- organisationers nätverk - företagets samlade nätverk

- laterala nätverk - som är MELLAN olika organisationer

- värdebaseerade nätverk - som bygger på en gemensam värdegrund som en religion eller etnisk tillhörighet

Här får du en kort introduktion om detta!

De indikationer som innebär att man skall ha ett stort nätverk ger också indikationer för företagen på olika sätt. Hierarkierna kommer att bli infiltrerade med information från flera olika håll. Det är mänsklig samverkan i nätverk som kommer att skapa de nya företagen som är nätverksorienterade.

To win in the 1990s and beyond, companies must dismantle the hierarchy and replace it with fast, flexible, innovative network organizations. Digital Equipment consultant Charles Savage calls this shift to "fifth-generation management." It's the transition from steep hierachies to flatter networking organizations. Fifth-generation companies, says Savage, are those run by Human networking

Jag kommer att beskriva två olika typer av nätverk. Dessa är det personliga nätverket och det organiserade nätverket. Dessa typer av nätverk har en plats i det som kallas det totala nätverket. Det totala nätverket är alla de existerande och potentiella nätverksrelationer som kan etableras. Jag har valt att dela in det totala nätverket i fem olika typer, vart och ett med olika kännetecken och grunder.

För det första har varje människa ett eget nätverk av relationer. Detta kallar jag det personliga nätverket. Nästa form av nätverk kallar jag organiserade nätverk. Dessa nätverk är av en mer formaliserad form. Det skiljer sig från det personliga nätverket på flera sätt. En viktig skillnad är basen för medlemskap, där det personliga nätverket är helt och hållet informellt, medan det organiserade nätverket har formella grunder för medlemskap.

Jag kommer att beskriva dessa i avsnittet om "nätverksklubbar".

Den tredje typen kallar jag för värdebaserade nätverk. Dessa förenar medlemmarna på grund av gemensamma värderingar. Man är medlem därför att man tillhör en religion, har en etnisk tillhörighet eller en kulturell inriktning, eller för att man ingår i ett samhälle som exempelvis en stad. Den fjärde typen av nätverk är det jag kallar organisationsnätverk. Detta är den samlade bilden av relationer som ett företag eller en organisation har internt och med omvärlden. Slutligen identifierar jag ett femte nätverk som jag kallar lateralt nätverk. Detta är de informella kontaktytorna mellan organisationer och andra grupperingar.

Ett väsentligt drag som nätverk har är att de är "platta" organisationer. Det existerar i regel ingen hierarki i denna organisationsform. Det som förenar människor i ett nätverk är framförallt en intressegemenskap. Nätverk är en organisationsform som är organisk, med en mängd relationer mellan individer eller objekt och processer.

Jag kommer successivt i detta nyhetsbrev att beskriva flera olika *Nätverksklubbar* som du kan skaffa dig medlemskap i om du vill!

Men det viktigaste är trots allt

DITT PERSONLIGA NÄTVERK!

Där har du de människor som kommer att ge dig den hjälp du behöver, och som du givetvis kan göra detsamma mot!

"Push and Pull" i nätverksbygget

När man bygger upp sitt nätverk kan det ibland innebära att man skapar kontakter själv och ibland innebär det att andra tar kontakt med en.

Detta kallar jag för

- push - du tar kontakt

- pull - andra tar kontakt

Jag ser det som två olika situationer, där man när man använder sig av push modellen blir utåtriktad för att skapa kontakter som man själv vill ha, medan den andra modellen innebär att andra vill ha kontakt med en själv.

Jag har i mitt nätverksbygge under relativt lång tid använt mig av den första metoden som innebar att jag tog kontakt med sådana som jag trodde skulle:

- kunna ha intresse av sådant jag kunde eller var intresserad av

- kunna erbjuda mig något som kunde bidra till min utveckling

- kunna erbjuda mig någon form av möjlighet eller potential

Detta innebar att många av de kontakter som jag tog var spontana vilket innebär att jag följde en princip som kanske ibland var oplanerad. Successivt lärde jag mig mer om hur jag skulle gå framåt för att hitta de som kunde vara viktiga i mitt nätverk.

Jag började använda mig av metoden att identifiera personer när jag talade med andra. Jag kallar det för 'knallarnas metod' (tänk på en 'knalle' i Sjuhäradsbygden). En knalle brukade när

han hade fått klart en affär, och kunden var nöjd, ställa denna fråga:

- Nå, det var ju bra att du är nöjd, nu kanske du kan ge mig förslag på två av dina grannar som kan behöva vad jag har?

EN nöjd kund blev på detta sättet ibland fem-sex nöjda kunder, och så kunde knallen hålla sig levande!

Snacka om nätverksbyggare!

Prova metoden själv när du är i ett läge där du har gjort någon nöjd med en kunskap/produkt/eller något annat. Fråga om du kan få tips på några till att ta kontakt med som du kan ha utbyte med på något sätt.

På detta sätt bygger du upp en medvetenhet om dig själv hos andra och kan få kontakter av det andra slaget - PULL!

Pull är när någon annan än du tar kontakt och gör det av den anledningen att han/hon fått reda på dig av någon annan. När någon annan rekommenderar dig på något sätt så är detta avsevärt

mycket bättre än när man tar en kontakt själv. Man har blivit rekommenderad och det säger mycket om dig redan det.

När man byggt på sitt nätverk ett tag så börjar effekten med pull uppstå, och då bygger man genom att andra bygger åt en!

Alltså: Om DU rekommenderar andra så kanske andra rekommenderar DIG!

Johny Alm