NÄTVERK - TIPS # 0005

Ett nyhetsbrev om att bygga sitt personliga nätverk
Redaktör: Johny Alm http://www.nkja.se/
© Copyright 1996, Nätverkskonsult

Detta nyhetsbrev ger bl a glimtar från boken NätverksGuiden som jag skrivit. Du kan köpa boken i bokhandeln eller direkt av mig. Tag en kontakt för rabatterat pris via Internet.

I detta nummer:

Intervju med Fredrik Langborg, en proffsnätverksbyggare

En kursintroduktion - och mentala träningsband om nätverkbygge!

Intervju med Fredrik Langborg

När jag fick ett brev från min förläggare med en kurspresentation om nätverkbygge insåg jag att jag definitivt inte var ensam om att utbilda eller skriva om nätverk. Kursprogrammet visade att Fredrik Langborg var den som ansvarade för det, och jag tog i god nätverksbyggaranda kontakt med Fredrik.

Vi träffades på Centralen i Göteborg och bytte ord, sedan har vi via Internet hållit kontakten. Nu har jag bjudit in Fredrik till en intervju, som kan lära dig lite av hur han ser på nätverkbygge!

- Vem är du Fredrik?

Jag lever för mina relationer eftersom det är där idéerna, glädjen och projekten uppstår. "Mötet" i alla former intresserar mig. Mötet mellan människor och mötet med mig själv, dvs ökad självinsikt. Jag vet att när jag utvecklas, utvecklas mina relationer och jag närmar mig mina mål. Dessutom brinner jag för entreprenörskapet och jag var 1993 en av grundarna av entreprenörstiftelsen Drivhuset vid Högskolan i Karlstad, som hjälper studenter att utveckla affärsidéer och starta företag.

- Varför är det viktigt att bygga sitt nätverk?

Relationer med andra människor ger tillgång till olika resurser som exempelvis idéer, information, kunder och tillgång till andras personliga nätverk. Jag lever i nätverket och gränsen mellan arbete och fritid suddas ut. Flera av de jag umgås med privat jobbar jag också med i olika projekt.

- Hur gör du när du bygger ditt nätverk?

Jag har några grundläggande förhållningssätt till andra människor som jag försöker att leva efter:

* Fokus på relation

* Att ge är att få

* Jag bestämmer vem och hur många relationer jag vill ha

* Fokus på relation

Jag försöker hela tiden se till människan jag möter och inte personens position. Positioner förändras och relationer består. För en sann nätverkare är förändringar i positioner en naturlig

del av arbetet, ibland är jag ansvarig för ett projekt och ibland är någon annan ytterst ansvarig.

* Att ge är att få

Ju mer jag bidrar till andra människors utveckling och framgång, desto mer bidrar jag till mig själv. Jag kopplar ihop andra människor som jag tror behöver varandra. Det är roligt att hjälpa andra! Jag får med detta förhållningssätt den hjälp jag behöver när jag behöver den. Ibland från de jag bidragit till och ibland från andra människor.

* Jag bestämmer med vem och hur många relationer jag vill ha

Som nätverkare träffar du många människor. Det innebär inte att du måste ta in alla människor i ditt liv. Du väljer vilka människor du vill ha en relation med. Mitt förslag är att du prioritera de djupa och långsiktiga relationerna eftersom de kommer bidra mest till din egen utveckling och framgång. Förhållningssätten är grunden i mitt nätverkande. Jag försöker att möta människor personligen med dessa förhållningssätt i bagaget.

- Har du något bra exempel på hur ditt nätverk skapat möjligheter för dig?

En kompis som jag lärde känna under min högskoletid började jobba på ett större företag och hon hjälpte mig att få kontakt med en kvinna som jobbar med medarbetarutveckling. Jag fick ett möte med henne och de hyrde in mig som seminarieledare och vi har planer på att utveckla vårt samarbete. Jag har flera exempel som liknar detta ovan. Jag har synliggjort mitt befintliga personliga nätverk och använder dem för att komma i kontakt med nya kunder.

- Är du med i något 'organiserat' nätverk?

Jag deltar i olika "aktiviteter" som ordnas. Att delta i "nätverksmiljöer" gör jag då och då. Min personlighet är sådan att jag inte gärna knyter upp mig i formella medlemskap men jag utökar kontinuerligt mitt personliga nätverk genom att jag exempelvis träffar nya människor under mina seminarier och workshops. För många människor kan dock "organiserade" nätverk vara ett mycket bra sätt att skapa nya relationer. Dessutom träffar jag ju mina vänners vänner och på så sätt expanderar jag mitt nätverk. Ju mer människor jag lär känna desto lättare lär jag känna ännu fler människor.

- Kan du ge tre råd till den som vill bli en bättre nätverksbyggare?

1 Skapa de långsiktiga och djupa relationerna. De människor som bryr sig om dig i både med och motgång kommer bidra mest till dig. Tillit är grunden i alla relationer. När det finns en hög grad av tillit i relationen underlättas allt när ni gör affärer. Som en forskare sa "upprepade gemensamma aktiviteter skapar tillit". Tillit förenar både "Business" och "Friends" i nätverksrelationerna.

2 Sprid goda rykten om andra människor. Det bidrar till din egen utveckling och kommer att ge dig fler möjligheter i ditt eget liv.

3 Används e-post frekvent. E-post ger dig möjlighet att underhålla många relationer och ger dig tid att mötas personligen, vilket givetvis är roligast.

- Presentera ditt företag och vad du levererar för tjänster.

Business & Friends skapar ramar för möten, kommunikation och relationer i affärslivet. Vi genomför seminarier, workshops och skapar program för att människor i företag ska nå mål, ha roligt och nå framgång. När människor utvecklas utvecklas företag. Business & Friends är ett företag som driver sina projekt i nätverksform där vi samarbetar med andra kompetenta människor.

Seminariet "Bli en aktiv nätverkare" på en till två timmar är ett intresseväckande och inspirerande seminarium som ger övergripande kunskaper om hur goda relationer skapas affärslivet.

I workshopen "Aktivt nätverkande" jobbar vi med att synliggöra deltagarnas personliga nätverk, visa en kraftfull metod för att skapa attraktiva personliga mål och fördjupa samtalet om goda relationer i affärslivet. Dessutom kan vi erbjuda en tre dagars utbildning i mänsklig kommunikation och personlig utveckling.

Alla utbildningar vi genomför utgår från kundernas behov och anpassas efter dem. Det som ovan beskrivet är de ramar som vi arbetar inom.

Kurs under utveckling

Jag har börjat arbeta själv med en kortare introduktionskurs med mentala träningsband till. Kursen kommer att hållas för bl a arbetslösa och människor som skall starta eget men kan

mycket väl anpassas till t ex marknadsförare, informationsansvariga och andra som har mycket kontaktarbete. Du får här en kortare presentation av kursen som kommer att börja erbjudas i början av oktober.

Bygg nätverk ut i världen!

Att skapa ett personligt nätverk handlar om att skapa möjligheter för sig själv och andra. Nätverksbygge handlar om att finna de relationer som ger dig en väg fram till dina mål

och med vars hjälp du kan ge andra nytta och stöd. Nätverksbygge är alltså inte bara en ensidig och egoistisk handling, utan i hög grad ett sätt att ge till andra.

Av egen erfarenhet vet jag att man ibland kan känna en viss rädsla eller ett motstånd mot att ta kontakt med andra för att presentera sig själv och det man vill erbjuda. Det kan vara ditt engagemang som anställd eller det kan vara att erbjuda sina produkter eller tjänster som egenföretagare. Därför gäller det att mentalt förbereda sig för sitt nätverksbygge, och att skaffa sig teknisk kunskap om nätverksbyggets konst. Den tekniska kunskapen erbjuder jag genom att prata om nätverksbygge med stöd av boken Nätverksguiden - att skapa relationer i privat- och yrkesliv.

Den mentala träningen ger jag genom ett antal mentala träningsprogram som du kommer att genomföra under kurstiden, och när du sedan vill använda detta program.

DEL 1 en halvdag

Vi gör en snabb genomgång av deltagarnas syn på nätverk och nätverksbygge. Jag talar om nätverksbyggets teknik och ger dig olika modeller att tänka och handla efter. Du får en uppgift att till DEL 2 gå igenom ditt eget personliga nätverk- nuläget.

Jag ger dig en introduktion till mental träning och de mentala träningsband som du kommer att få med dig hem. Vi genomför en första mental träning tillsammans, och tar sedan upp vilka upplevelser som du fick. Du får en uppgift att genomföra det mentala träningsprogrammets första del.

DEL 2 en halvdag

I detta avsnitt redovisar vi för varandra i mindre grupper hur nuläget i vårt nätverk ser ut. Vi redogör för brister och behov samt skissar på hur vi vill bygga ut nätverket framöver. Jag tar upp ytterligare om nätverksbygge. Jag presenterar den andra delen av det mentala träningsprogrammet. Vi gör en av dessa tillsammans.

Du får en uppgift att till DEL 3 skapa en vision av ditt framtida nätverk vad det skall ge dig och hur du skall bygga det.

DEL 3 en halvdag

Denna halvdag ägnar vi åt att i mindre grupper redovisa våra visioner och framförallt våra första försök att börja bygga nya delar i vårt nätverk. Vi integrerar de olika delarna i denna kursdel och du får tillfälle att ställa frågor och ge förslag till andras nätverkbygge. Vi genomför en gemensam nätverksauktion där du får tillfälle att ställa frågor om sådant du vill ha tag på, t ex slipers, en båt, en mentor, en trädgårdsmaskin, en vän, en bilmotor eller något annat. Detta är en träning i att visa upp vad man vill ha och behöver och föra ut det till andra!

Vi talar om det mentala träningsprogrammet och vad som hänt som ett resultat av detta, samt du får instruktioner om hur du fortsätter med detta program. Jag ger information om ett kommande träningsprogram som har arbetsnamnet Ditt livsarbete . hur du skapar, utvecklar och förverkligar det Du är välkommen att ta kontakt med mig om du är intresserad!

Johny Alm