NÄTVERK - TIPS # 0011

Ett nyhetsbrev om att bygga sitt personliga nätverk
Redaktör: Johny Alm http://www.nkja.se/
© Copyright 1996-1999, Nätverkskonsult

Detta nyhetsbrev ger bl a glimtar från boken NätverksGuiden som jag skrivit. Du kan köpa boken i bokhandeln eller direkt av mig. Tag en kontakt för rabatterat pris via Internet.

I detta nummer:

Nätverksbygge = framgångsbygge, seminarier

Nätverksbyggaren - sponsornät nr 1 och 2 igång!

Hur man sponsrar varandra!

Relationsrisker

Nätverksbygge = Framgångsbygge!

Under våren kommar jag att genomföra 2 seminarier på två olika
orter i landet. Det är tre timmars "stormöten" där jag kommer
att presentera nätverksbygge och sponsornätverk. Arrangör är
"Lära för Livet" i Göteborg.

Orterna och tiderna är:

17 mars        13.00         GÖTEBORG
22 april    13.00        SKÖVDE

Seminarierna kostar 295:- vilket är ett ringa
pris för tre timmar inspirerande nätverksträning!

Ring Lära för livet i Göteborg och boka din plats!

Telefon nummer 031 - 40 28 80!

Nätverksbyggaren

Det som jag tidigare har kallat sponsornät komemr du att starta
i Göteborg följande tisdag. Det är två nät som startas, och de får
en första utbildnignsdag med mig, därefter har de sju träffar
i sitt nätverk. Varje träff är på 4 timmar. Avslutningen av
nätet - som nu alltså är en kurs - blir en halvdag tillsammans med
mig där vi går igenom vad vi lärt oss, hur man har exapnderat
sina nätverk mm.

Är du intresserad av att deltaga i kommande utbildningar kan du
höra av dig!

tel 031 - 748 06 40

I kommande avsnitt får du ett utdrag ur utbildningsmaterialet!

Hur man sponsrar varandra

Ordet sponsra har i mångas medvetande en anknytning till ekonomisk
sponsring. I denna kurs ser vi sponsring som ett sätt att hjälpa
och stödja varandra. För att få denna sponsring att fungera krävs
det att man genuint försöker stötta alla som är med i nätet, så
att de får hjälp och stöd att nå sina mål. På det sättet hjälper
man också sig själv.

Detta kapitel ger dig en del idéer om hur man kan stötta varandra
i ett mindre nätverk.

Sponsornät – vad är det?

Att sponsra betyder att ge stöd, och visst vill vi alla ha det? I
alla livets skiften är stöd viktigt och framförallt just då det
kanske inte går som man vill. Men också i sammanhang där man skall
göra något helt nytt som man aldrig gjort tidigare är det viktigt
med stöd. Ensam är inte stark heter det, och visst ligger det en
hel del sanning i det.

Ett sponsornät är till för att hjälpa de som ingår i nätet att
förverkliga det som de vill göra i sitt liv. Det kan vara allt
från att skaffa ett nytt jobb, skaffa fler kontakter, går ner i
vikt, bygga ett hus, börja måla akvareller, eller något helt annat.
Så snart man gör detta i en grupp så blir det lite lättare att
komma över de begränsningar man sätter upp för sig själv, och de
omständigheter som hindrar att man når dit man vill. Ett sponsornät
i denna formen byggs först upp som ett nät där man skapar nya
kontakter som man behöver för det man vill göra. Kontakter är
detsamma som NYCKELN TILL FRAMGÅNG. Visst skulle du vilja ha de
kontakter som du behöver för att fixa just det du behöver på bara
ett eller två telefonsamtal?

De som har sådana kontakter lyckas med vad de företar sig, och de
brukar också nå framgång ekonomiskt och i arbetslivet. Ett
sponsornät vill ge dig insikten och kunskapen om hur just du kan
bli lika framgångsrik, genom att du under en period av 6 månader
får träna dig i att skapa nya kontakter! Efter denna perioden blir
du Diplomerad Nätverksbyggare, och när du är det vet du exakt hur
du skall bygga ditt nätverk, och hur du skall skaffa dig sponsorer
för dina projekt – vad de än nu är!

Hur stort är ett sponsornät?

När du tänker på olika gruppers storlekar så inser du snart att
om man blir alldeles för många i gruppen så blir det undergrupper,
och obalans i vilka som talar och öppnar munnen. I ett sponsornät
vill vi inte ha det så, utan där skall alla kunna komma till tals
– och skall så göra. Därför har vi satt sponsornätets storlek till
5-7 personer. Matematiken bakom detta är enkel. Om du har 6
personer i en grupp så får du 5+4+3+2+1 relationer vilket är 15
relationer. Om du istället sitter i en grupp med 8 personer så blir
antalet 7+6+5+4+3+2+1 = 28 relationer. Som du ser är det ett
jättestort hopp i antalet relationer.

Man kan vara färre i sponsornätet också, men inte färre än 4
stycken. Detta beror på att det blir fler relationer utifrån ju
fler man är. Om man går under 4 så förlorar man den positiva effekten!

5 personer        4+3+2+1 = 10 relationer
6 personer        5+4+3+2+1 = 15 relationer
7 personer        6+5+4+3+2+1 = 21 relationer
8 personer        7+6+5+4+3+2+1 = 28 relationer
9 personer        8+7+6+5+4+3+2+1 = 36 relationer

Som du ser växer antalet relationer rejält med storleken på
nätverket, vilket gör att det i stora nätverk bildas undergrupper.
Då förlorar man den tanke om stöd som kursen bygger på!

Hur ni stöttar varandra i sponsornätet

Att stötta andra innebär att tänka på dem, och handla i linje med
vad de behöver! Enkelt, men kan vara svårt att efterleva. Här kommer
jag att ge dig olika tips som du kan ha nytta av för att sponsra andra!

Det första sättet att sponsra varandra är att lyssna på de andra.
Genom att lyssna på andra när de pratar kommer du att förstå mer
och mer av dem, och på det sättet kan du hjälpa dem bättre. När du
lyssnar skall du också fråga dem om saker som du vill veta mer om.
På det sättet får du mer information om sådant som du behöver veta.

När du nu lyssnar på de andra kan du givetvis passa ihop det de
säger med vad du är intresserad av. Om du finner gemensamma intressen
mellan dig och andra så är det en grund för gemensam handling. Det
blir alltid lättare att göra något och mer intressant om man är några
stycken i sådant man gör.

På mötena kan du också ge feedback. Feedback betyder ”att föra
tillbaka”, och med det menas att man för tillbaka information till
andra om hur man ser på dem och på det de gör. Feedback kan bli
svår att ta för en del människor. Det kan vara känsligt att ge
feedback och därför bör du följa dessa principer:

? Ge alltid positiv feedback, men inte så att du framstår som någon
som gör det alltför mycket!

? När du ger negativ feedback, så hejda dig, tänk då istället ut
ett sätt att säga det så att den andre kan ta till sig feedbacken.
Ge också konstruktiva förslag till den andre i dessa sammanhang!

Ett annat sätt att stötta är genom att fråga om vad du kan stötta
andra med. Genom att fråga får du en chans att få respons på de
andras behov, det kana vara någon som suttit och tänkt på att de
skulle be dig om något. Men denne gör inte det, då han kanske
inte är så van vid att be om hjälp. Om du då frågar, kan du få en
respons, och får reda på något som du kan stötta någon anan med!

Eftersom det är nätverksbygge det gäller i denna kursen är det
viktigt att lyssna som en nätverkare när andra presenterar sig
själva och vad de vill uppnå i livet. Att lyssna som en nätverkare
innebär att vara uppmärksam på vad de säger som handlar om deras
relationsbehov. Någon kan t ex säga att han vill bygga en veranda,
men inte har en maskin som han behöver för att göra det. Någon
annan kanske har fått ett uppdrag av sin chef att genomföra en
utredning om den senaste teknologin inom laseroptik. När du sitter
och lyssnar på detta som en nätverksbyggare så tänker du genast
på hur ditt nätverk ser ut, och om du har en relation som du kan
tipsa den andre om.

Det är detta som ni gör på de kommande ”nätverksmarknaderna”, där
ni utbyter relationer med varandra!

Ett annat sätt att stödja är att hålla de andras mål i huvudet
och i varje ögonblick som det uppstår en möjlighet att hjälpa dem
i att nå deras mål, så gör du det. Det kan handla om att du träffar
någon som har en pusselbit till en av deltagarna i kursen. Då kan
du tipsa denne om din nya kontakt.

Detta gör du genom att ringa till den andre så snart du hinner.
Skillnaden mellan en god sponsor och en dålig sponsor är ofta
handling. Att tänka att man skulle ringa den andre och ge ett tipsa
är inte detsamma som att verkligen ringa och ge tipset! Så snart
du har ett tips till någon annan i sponsornätet bör du ringa (om
det passar givetvis – det är ju inte lämpligt att ringa mitt i
natten!).

Att ringa är en god väg att träna sig själv på att bli nätverkare.
Du bör ringa minst två av deltagarna i kursen varje vecka mellan
era träffar. Detta gör du för att bli bättre på att ta kontakter
själv, och får att sponsra den andre. Så när du ringer bör du
fråga hur det går, ge en bild av vad du gjort sedan ni talades
vid senast, och ge de tips som du har om nätverksbygge. Du kan
också sponsra andra genom att låna ut saker som du har. Tänk så
många gånger man blir hjälpt av att låna en sak som man inte
annars skulle investerat i!

Relationsrisker

Jag har utarbetat en konsultstrategi för det jag kallar

Relationsrisker

Jag arbetar med konceptet för närvarande och ger dig här en kort
introduktion.

Relationsrisker och nätverksbygge

Vet du om hur dina medarbetare klarar av sitt uppdrag?
Vet du om att de är beroende av en stor uppsättning relationer?
Vet du att dessa relationer kan försvinna när din medarbetare
lämnar ditt företag?

Givetvis är du medveten om dessa risker
- men frågan är -
vad gör du åt risken?

Idag är relationer viktigare än någonsin. Vi avlägsnar
riskerna som finns i företag i form av relationsrisker, och
när vi gjort det kommer nästa fas i det arbete vi är experter
på – att bygga ett större och vidare nätverk med en potential.
När vi bygger upp en vår marknadsföring på relationsmarknadsföring
bygger vi också in nya former av risker i företaget!

Under masskommunikationens tidevarv och med hjälp av relativt
stort avstånd mellan kund och leverantör var det lätt att genom
massiva insatser förändra en marknad. Nu sker marknadsrörelserna
genom nätverket. Relationsmarknadsföring har kommit för att
stanna och är ett av de mest verkningsfulla marknadsinstrumenten
för den som arbetar med produkter och tjänster. Men baksidan är
en ökad risk för att förlora viktiga relationer vid avgångar och
förändringar i organisationen.

Så ditt företag bör säkra de relationer som är nyckelrelationer
och sedan i framtiden alltid bygga relationer på ett sådant sätt
att de tillhör företaget och inte individen som bygger upp dem!
Givetvis kan man inte alltid skapa en situation där detta kan
garanteras till 100%, men man kan komma mycket nära!

Våra insatser bygger på två steg


Riskreducering = sparad tid vid personalavgång = minskade kostnader

Nätverksbyggande = ökad potential och därmed ökade affärer = ökade intäkter

Vi arbetar med att i första steget göra en djuplodande analys av
företagets relationer för alla nyckelmedarbetare, vilket inte är
enbart chefer, utan specialister och andra nyckelindivider. Denna
analys bygger på noggrann genomgång av företagets organisation
tillsammans med uppdragsgivaren och omfattar följande steg:

Du kan få mera info om du kontaktar oss!

Johny Alm