NÄTVERK - TIPS # 0013

Ett nyhetsbrev om att bygga sitt personliga nätverk
Redaktör: Johny Alm http://www.nkja.se/
© Copyright 1996-1999, Nätverkskonsult

Detta nyhetsbrev ger bl a glimtar från boken NätverksGuiden som jag skrivit. Du kan köpa boken i bokhandeln eller direkt av mig. Tag en kontakt för rabatterat pris via Internet.

I detta nummer:

Kontaktbyte som strategi för att expandera nätverket

Kontaktbyte

Följande instruktion kommer från en kommande bok som heter
Relationshandboken och som är kursdokumentation i en kurs
som jag erbjuder som heter Lönsamma nätverk.

Kontaktbyte – instruktion

Detta är en nätverksbyggarteknik som lärs ut tillsammans med en
hel del andra tekniker i träningen ”Lönsamma nätverk”.
Ring 031 – 748 06 40 eller maila till lonsamma.natverk@nkja.se
för att få reda på mer om denna träning! Vi ger dig en expansion
av ditt nätverk som du inte trodde var möjlig!

Du har fått ett erbjudande att få ett antal kontakter av den som
ger dig detta papper! Vi tror att du vill ge tillbaka ett antal
kontakter till den som gett bort dessa till dig. Vi inte bara
tror utan vi vet att det är så. Men vi vill ge dig ett tips som
du kan använda själv i ditt nätverksbygge, som gör att du kan
skapa sponsorer i ditt nätverksbygge och fortsätta byta kontakter!

Den som har gett dig detta vill bli din sponsor! Att vara
sponsor innebär att hjälpa dig med kontakter. Ni kan göra det
genom att överlämna en lista med namn en gång var tredje månad,
oftare eller mindre ofta – ni väljer själv. Denna lista skall
innehålla uppgifter om sådana som du har fått in i ditt nätverk
sedan ni talades vid senast, som du vet är av intresse för den
som lämnar denna information till dig! Du kommer att få
information om vilka kontakter denne är intresserad av givetvis!

Om du väljer att bli sponsor och byta kontakter så kan ni göra
det till en vana som ni gör för att stödja varandra i nätverksbygget.
Ni kan också välja att förmedla kontakter så snart ni känner att
det är viktigt – utan att vänta på att leverera en ny lista var
tredje månad. Men nu gäller det att göra det första bytet!

Själva bytet har följande uppläggning:

Så här kan det låta när du tar initiativet till bytet.

Jo Ulla, jag har funderat på att stödja dig med ditt nätverksbygge.
Jag har en del människor som jag vill tipsa dig om. Är du
intresserad av att byta kontakter med mig?

Den som svarar nej på detta är sällsynt!

Eftersom du har tagit initiativet har du redan funderat ut vilka
du vill ge bort till Ulla. Du har tagit fram en lista med adresser
till henne som du tror är intressanta för henne, och nu ger du
henne möjlighet att ta del av denna lista. Men ge inte bort
listan omedelbart, utan inbjud istället Ulla att ge dig en lista
på vad hon behöver för sorts kontakter just nu eller hennes
intresseområden. Detta kan hon utforma som t ex en mindmap eller
bara som ett antal punkter. Be henne också att du gör detsamma
och att ni sedan var och en för sig går igenom era nätverk för
att finna intressanta personer för den andre! Skicka över denna
instruktion till henne – du får lov att kopiera den!

Föreslå ett lämpligt antal att byta – t ex 10 stycken. Detta avgör
du från fall till fall. Men det är bättre med färre med kvalitet
än många med låg kvalitet. Med kvalitet menar jag då att den nya
kontakten verkligen har nytta av dig och det du erbjuder. När ni
är klara med era listor byter ni uppgifter med varandra. Du kan
då ge bort följande uppgifter:

Namn
Adress
Telefon (alla som du har, fax och mobil också)

Noteringar om personen som Ulla kan ha nytta av – t ex att han
tycker om hundar, spelar golf, kan mycket om kompetensfrågor osv.

Vad händer nu då? Jo, Ulla kommer att ta allvarligt på dina tips,
och ta kontakt med dem som hon fått av dig som tips, och hon
kommer att inleda dessa samtal med att nämna ditt namn – du har
ju gett henne dessa tips, men också gett henne tillåtelse att
använda ditt namn när hon ringer upp! På det sättet underhåller
du ditt eget nätverk! När Ulla nämner ditt namn så minns de dig
och du har på det sättet påmint dem om dig. Du kan mycket väl
genom denna effekten nå att de ringer dig senare, de kan ha kommit
på något som de vill tala med dig om.

När du får din lista, startar du givetvis att ta kontakt och
dessutom får du möjlighet att nämna Ullas namn när du tar kontakt!
Så nu sponsrar du Ulla genom att hjälpa henne genom att deltaga
i hennes underhåll av hennes nätverk!

Vad vinner du på detta?

1. Du får en sponsor i ditt nätverk, nämligen Ulla!
2. Du får ett antal nya intressanta namn som du kan bearbeta
3. Dessa är varma – du har fått dem av någon som redan känner
dessa personer!

Detta skall du sedan följa upp genom att be Ulla att ni tar kontakt
med varandra t ex var tredje månad för att gå igenom era
nätverksregister för att se vad som har tillkommit sedan ni senast
bytte kontakter! Ni kan välja vilken period som helst, men tre
månader är helt ok för en normal nätverkare, men om du väljer var
6 månad är det också ok!

Du kan också ta hjälp av andra som sponsorer för dig, vilket
innebär att de ringer dig så snart de hittat någon som du har
nytta av!

Nu skall du få lite matematik bakom detta koncept!

Säg att du ger bort 10 kontakter!

Säg att du ger bort minst 10 till 10 personer i ditt nätverk.

Antag att du nu får tillbaka samma antal NYA kontakter!

100 stycken VARMA kontakter! Det skulle tagit dig en hel del
jobb för att expandera ditt nätverk så snabbt med så många
varma kontakter!

Räkna själv på effekten genom att leka med andra siffror än 10
kontakter av 10 personer - det blir enorma effekter om man
börjar öka lite grand på antalet man ger bort och får tillbaka!

Det skulle tagit dig en massa jobb och onödigt jobb för dig och
en hel del missar skulle det också blivit!

Om du räknar med att du, på annat sätt att bygga ditt nätverk,
verkligen kommer att ha nytta av en av 10 personer som du
träffar, så har du med denna teknik en träffsäkerhet som är
enorm. Då Ulla gör ett jobb åt dig när hon går igenom sitt
nätverk sållar hon givetvis bort sådana som är onödiga att ge dig!

Du har gjort Ulla till en resurs för dig som gör
grovsorteringen – alltså din träffprocent stiger enormt! Och
det hon får är dina relationer!

Sedan kommer du verkligen att ha skaffat dig en sponsor i Ulla
då hon också får en kopia på denna instruktion som hon i sin
tur kan använda!

Johny Alm