NÄTVERK - TIPS # 0015

Ett nyhetsbrev om att bygga sitt personliga nätverk
Redaktör: Johny Alm http://www.nkja.se/
© Copyright 1996-1999, Nätverkskonsult

Detta nyhetsbrev ger bl a glimtar från boken NätverksGuiden som jag skrivit. Du kan köpa boken i bokhandeln eller direkt av mig. Tag en kontakt för rabatterat pris via Internet.

I detta nummer:

Att bygga sitt nätverk - från boken Nätverksguiden

Att bygga sitt nätverk

Förmågan att bygga ett nätverk beror på flera omständigheter.
I föregående avsnitt har jag diskuterat en grundläggande
förmåga - social kompetens. Med denna som grund kan en
nätverksbyggare börja bygga sitt nätverk. Har man inte
förmågan från början kommer nätverksbyggandet att vara
ett forum för att utveckla den sociala kompetensen.

Nedanstående röst beskriver hur entreprenörer behöver
ett nätverk för att stödja den affärsidé som han tänker
exploatera. Men de gör det med dåliga förutsättningar.
---------------------------------------------------------
En röst från intervjuer

Människor som funderar på att starta eget kommer att
ha stort behov av ett nätverk. De behöver sådana
förbindelser för att bygga upp ett stöd inför sitt
eventuella karriärskifte. Som vi påpekat har de ju
dessutom ännu inte hunnit legitimera sin förmåga i
affärssammanhang och är följaktligen inte på
kommersiella grunder särskilt attraktiva kontaktpartner.
--------------------------------------------------------
Eftersom individen inte har etablerat sig ännu som
en framgångsrik affärsman eller företagare har han
inte det förtroendekapital han kan behöva för att
vara en intressant partner i ett nätverk. Slutsatsen
av detta blir att du kan lättare bygga relationer
med andra om du har en intressant resurs, som t ex
kompetens eller idéer som andra kan ha nytta av.
Fundera på hur du kan följa grundbulten -
minileverans i dina kontakter med framförallt nya kontakter!
----------------------------------------------------------
Några röster från intervjuer

Nätverket uppstår ju inte..... om jag inte gör något.

När jag kom dit till det där området i ryssland så var
en av de första sakerna jag gjorde att träffa så mycket
folk som möjligt. Att boka in möten med så många olika
representanter från olika delar av samhället. Dels för
att prata med dem och få deras bild av utvecklingen,
dels för att bygga upp en referensram och ett nätverk.

Nätverk bildas ju av att personkemin fungerar.
---------------------------------------------------------

Uppbyggandet av nätverk beror enligt dessa röster på två
faktorer, dels att man måste exponera sig i olika sammanhang,
dels att man måste passa in i relationen med andra. Den
s k personkemin är en viktig faktor för att en nätverksrelation
skall bli varaktig.

För att vara en aktiv aktör i ett nätverk krävs någon
form av egna resurser. Man kommer ej att bli framgångsrik
i byggandet av det egna nätverket om man inte utvecklar
någon form av intressant resurs. Det kan vara något så
enkelt som en personlighet som drar till sig intresset från
andra, eller en viss förmåga som man tillägnat sig. Denna
förmåga kan vara av stort värde för andra personer, t ex
om du har en framtoning som stimulerar andra till
extrainsatser eller kreativt tänkande. Rådet blir alltså
att söka utröna och utveckla så många intressanta resurser
som möjligt. Det finns givetvis många olika former av
resurser som man kan ställa till förfogande i ett nätverk.
Det kan vara finansiella resurser som man har som resultat
av den hierarkiska position som man har. Vidare leder den
hierarkiska positionen till makt och inflytande som blir
en personlig resurs.

Den personliga erfarenheten är en annan resurs. Slutligen
kan nämnas den materiella resurserna som man innehar.
Dessa kan vara en grund för samspel. Att utveckla en
position i ett nätverk innebär att man aktivt agerar och
tar kontakt. Det gäller att bygga upp ett förtroende för
den egna personen och den egna resursen/förmågan som man
tillför nätverket. Om detta görs medvetet kan man komma
att utveckla en position i nätverket som är framgångsrik
avseende antal kontakter och med vem man agerar tillsammans
med.

Eftersom nätverk präglas av ömsesidighet så är förtroende
för den egna personen oerhört viktig. Att utveckla
förtroende handlar i hög grad om att kunna uppfylla de
förväntningar som andra ställer. Om man kan motsvara deras
förväntningar kan man också räkna med att ett ökat
förtroendekapital blir resultatet. Detta gör att man
måste inventera sina resurser och endast skapa de
förväntningar som man kan infria. Om det finns för stor
skillnad mellan skapat förtroende och verklig förmåga
kommer man att sänka det egna förtroendekapitalet. Detta
innebär att man bör stegvis ta de steg som behövs för
att skapa en position i ett nätverk.

Det är av allra största vikt att försöka förstå övriga
aktörer i ett nätverk. Att dessa har egna intressen och
egna förmågor är ju en självklarhet. Det är däremot
inte alltid självklart vilka förmågor eller kunskaper
dessa har. Därför är det viktigt att försöka utröna hur
de medaktörer som finns i nätverket motiveras, och vad
som gör att de vill samspela med mig. Detta kan vara
svårt att utröna under en kort tidsperiod, men det är
på längre sikt av vikt att man gör det. De individer
som ingår i ett nätverk vill ju öka sin egen nytta eller
den egna förmågan att utföra något som de vill ha gjort.
Därför är det viktigt att inte bara dra nytta av andra,
utan det är av största vikt att man själv lämnar ett
bidrag till det gemensamma intresset i nätverket.

Det personliga nätverket kan ses som en investering
inför framtiden och i nutiden. En investering i kontakter
som kan ge positiva effekter på sikt. Genom att engagera
sig medvetet i att bygga upp sitt nätverk kan man skapa
en grund för framtida möjligheter/utmaningar och framtida
karriär. Dessa investeringar skall man se som personliga
investeringar i den egna kompetens- och karriärutvecklingen.
Det handlar då om att man investerar av den egna tiden
och det egna engagemanget på olika sätt i att hjälpa
andra i deras situation. Sådana investeringar kommer
tillbaka i form av positiv hjälp när man behöver det.

För att identifiera människor som kan vara intressanta
att samspela med bör man successivt söka nya personer
som man vill ha som medlemmar i det egna nätverket.
Detta kan göras dels på arbetet dels på fritiden.
Allt givetvis beroende på vilken roll man har i
arbetslivet eller den position man har på sin arbetsplats.
Identifiering av sådana aktörer kan göras medvetet
eller mindre medvetet. Du kan utforma en strategi
för identifiering av nätverksrelationer som du förändrar
efterhand. De källor som nya kontakter kan komma ifrån
är bl a följande:

•    från de människor som redan ingår i nätverket
•    via den roll som man spelar i det egna företaget
•    via föreningslivet
•    via projekt som man deltager i

Nätverksbygge bygger på ömsesidighet, förtroende och
tillit till att nätverket kan lösa de problem man upplever.
Du skall se till att du har kvar dina relationer då du
behöver dem, och undvika konflikter som är onödiga och
som bara tar kraft och engagemang från dig. Positivt
samspel leder till ett ökande nätverk, då andra gärna
rekommenderar en människa som är intressant och som ger
av sig själv.

Johny Alm