NÄTVERK - TIPS # 0016

Ett nyhetsbrev om att bygga sitt personliga nätverk
Redaktör: Johny Alm http://www.nkja.se/
© Copyright 1996-1999, Nätverkskonsult

Detta nyhetsbrev ger bl a glimtar från boken NätverksGuiden som jag skrivit. Du kan köpa boken i bokhandeln eller direkt av mig. Tag en kontakt för rabatterat pris via Internet.

I detta nummer:

Sammanfattning och lärande

Skapa framgång i det du gör

Målsättning i nätverksbygget

Haleys Komet - om kommunikation

Sammanfattning och lärande

Välkommen tillbaka från semester och sommar. Tyvärr blev det inte
som förra året, strålande sol och värme, så det kan ju kännas lite
tungt att gå igång igen.

Jag har nu varit i selen under en vecka, och arbetar med min
höstplanering - uppdrag i form av föreläsningar, kurser, mitt
författande mm är igång rejält. Har du behov av mig på din
arbetsplats i form av föreläsnignar eller kurs - hör av dig!

Men denna arbetsstart efter semestern fick en lite annorlunda
vändning. Jag använde hela två dagar åt utvärdering av det gågna
året, med sammanfattning och erfarenheter.

Några av mina sammanfattningar handlade om nätverksbygge och
relationer. En viktig del i min sammanfattning var att jag
identifierade ett antal "obalanserade" relationer där jag ger
och ger, men får inget tillbaka. Detta borde jag som nätverksproffs
kanske inte avslöja, men jag är inte mer än människa.

Med obalansearde relationer menar jag sådana som innebär att man får
ge mer än man får, och hur mycket man än försöker sätta fingret
på vad det är som gör detta, så hittar man inte ut. Sådana relationer
kan man gott sätta punkt för på ett sätt som innebär att man kan komma
tillbaka.

Så två sådana relationer har jag hunnit avsluta på ett seriöst och
vettigt sätt. Gör en genomgång av var du står i dina relationer
på jobbet t ex och använd orden balans-obalans i din värdering
av relationen. När du anser att du har en obalans är det dags att
ta upp det med den andre, eller om det är omöjligt, så får
du fundera på hur du skall göra. Men en sak är viktig - gör inte
dumma saker som kan slå tillbaka på dig själv om du avslutar en relation!

Så jag rekommenderar en "balansanalys" av ditt nätverk så här
efter semstern!

När du gör detta se till att du också LÄR dig om dig själv och
ditt sätt att relatera. Du kanske har några rejäla "syndrom" som
du måste ta tag i själv! T ex:

- att vara för snäll
- att aldrig hitta människor i beslutsposition
- att inte orka med att ta nya kontakter
- att vara rädd för att lyfta på luren och ringa okända!

Nåväl, det sista är jag bra på, veckan har resulterat i tre helt nya
kontakter för mig med goda affärsmöjligheter!

Stå på dig i nätverksbygget, och släpp de kontakter som
är dina belastningar - om du kan!

Skapa framgång i det du gör!

En av de sammanfattningar jag gjort för mig själv under veckan
ser ut så här. Jag tycker den är väl värd att publicera, så
du kan ha nytta av den!

_Skapa framgång i det du gör_

1. Börja ”hemma”, gör inget förrän du har det klart på hemmafront,
gör inget som är ”globalt” eller för stort förrän du vet att det
fungerar!

2. Definiera vad succé är för dig!

3. Hitta dina starka sidor, bygg på dem

4. Var hälsosamt självisk

5. Ge dig utmaningar

6. Konfrontera problem omedelbart

7. Förstå dig på ”timing”.

8. Gör vad som skall göras idag nu, och inte det som skulle
gjorts igår, eller det som kanske behöver göras imorgon!

Målsättning i nätverksbygget

Ja, nu är det dags igen att peka på vikten av mål!

Lustigt men så är det, mål och åter mål är väsentliga för att
vi skall kunna springa fort (om vi vill) åt RÄTT håll!

Vad är då det som är kriterier för ett bra mål? Ett mål skall:

1 vara relevant, inte ett önsketänkande om något som du inte vill

2 vara mätbart, du skall sätta upp i vilket mått du mäter om du
nått det. T ex avseende nätverkbygge är det aktuellt att använda:

a antal nya kontakter under en tid
b antal samtal med vilande kontakter
c antal telefonsamtal för att finna kontakter

3 vara realistiskt, t ex kan du inte tro att du skall få in
president Clinton i ditt nätverk (d v s om du inte har
mycket goda kontakter i de rätta kretsarna)

Om du följer dessa regelr kan du lätt sätta upp en målsättning
för ditt nätverkande under hösten, och för vilket annat livsområde
som du har behov av!

Haleys komet - om kommunikation

Jag skriver just nu på en bok som heter Social kompetens, och
i den har jag följande historia om kommunikation som kan vara
av intresse för dig som nätverkare!

Från boken Social kompetens........ om sladder!

Visst har du kommit in i situationer där du blir mer eller mindre
tvungen att lyssna på det man kan kalla sladder. Man pratar om
någon icke närvarande med andra, och ibland (eller kanske alltid!)
blandar man in sina egna värdeomdömen i denna process. På detta
sättet säger man något om andra som knappast är objektivt utan
som oftast är färgat av egna ofullkomligheter eller
tillkortakommanden. Man:

- ”ger igen”
- breder ut orden
- vinklar vad som sägs (både medvetet och omedvetet)
- gör saker sämre än de är, eller kanske bättre än de är
- man säger sådant om andra som man inte vågar säga till dem direkt

Sladder brukar ofta försvaras med att det är viktigt att ”andra vet”
så de inte går på samma ”nit” eller blir offer för den man talar om.
Eller så är det bara en sysselsättning man ägnar sig åt av ohejdad
vana. Som jag ser det är det en vana som kan stå en själv dyrt, och
som kan skapa en rekyl för en själv. Som jag ser bidrager man bara
till en annan människas (sladdrarens) beteende om man lyssnar på
sladder, och deltager i sladderprocessen.

Så snart någon i min närhet vill börja sladdra frågar jag mig om
jag tror att de kan säga detta till den det gäller direkt. Om jag
inte tror att de inte kan det vill jag inte lyssna. Men om det är
viktig information om någon annan i ärenden som berör mig och som
kan vara avgörande för delar i mitt liv, är jag beredd att höra.
För då berör det mig, annars inte. Jag ser alltså skillnad i
faktalämnande till mig om sådant som kan eller redan påverkar mig,
och det jag kallar sladder. I sladdret finns en omedveten önskan
eller ett omedvetet motiv hos den som sladdrar som kanske är det
mest intressanta att fundera på när någon sladdrar. Jag brukar
fundera på varför den notoriske sladdraren, som oftast ser sig som
en ”ängel” som för fram dessa budskap i grannskapet, har detta
beteende. Varför bär han eller hon detta mönster, och vad kan man
göra för att få stopp på detta som man inte vet är sant, eller
som man inte kan kontrollera sanningshalten i.

Mitt beslut i detta fall har blivit att inte lyssna på sladder,
men väl lyssna på sådant som är relevant för mig och mitt liv –
alltså sådant som kan eller redan påverkar mig. Sladdraren är
inte betjänt av att jag bjuder på mig själv, och lånar ut mitt
öra till att lyssna på sådant. Han eller hon är mer betjänt av
att få veta av mig vad jag tycker om sladder.

För att visa på hur det som sladder för med sig kan förändras
i andra, tredje och kommande led, har jag återgivit en historia
som ofta används i kurser om kommunikation. Jag har tyvärr inte
uppgifter om vem som är upphovsman så jag kan inte ge ”credits”
för denna upplysande historia.

Haleys komet 

En överste gav följande order till sin adjutant:

”I morgon kväll ungefär klockan 20 kommer Halleys komet att
vara synlig härifrån. Detta inträffar endast en gång vart
75:e år. Ge order till alla soldater om uppställning på
kaserngården i grötställ. Jag tänker förklara detta sällsynta
fenomen för dem. Om det regnar kan vi inte se kometen och
männen samlas då i kasernbiografen. Jag tänker då visa några
bilder för dem på detta fenomen.”

Adjutanten vidarebefordrade ordern till kompaniets kapten:

”På överstens order kommer Halleys komet att visa sig klockan
20 över vårt område. Se till att soldaterna bär grötrock i
händelse av regn. Uppställning efteråt i biografen, där detta
sällsynta fenomen, som bara visar sig vart 75:e år, ska äga rum.”

Kaptenen beordrade löjtnanten:

”På överstens order blir det uppställning i grötställ i morgon
kväll klockan 20. De berömda Halleys komet visar sig i biografen.
I händelse av regn ger översten en ny order, vilket bara händer
vart 75:e år.”

Löjtnanten meddelade sergeanten:

”I morgon klockan 20 framträder översten i biografen tillsammans
med Halleys komet. Ett fenomen som bara inträffar vart 75:e år.
I händelse av regn ger översten order om att kometen visar sig
bland oss i grötställ.”

Detta var vad soldaterna slutligen fick höra av sergeanten:

”Om det regnar i morgon klockan 20 kommer den berömde general
Halley, 75 år, att klädd i grötställ avskjuta en komet i
kasernbiografen tillsammans med översten.”



Som en slutsats av detta avsnitt bör du ha kommit fram till att
det är ett trubbigt vapen, det där med sladder. Det kan återverka
på den som sprider ”budskap” och till slut slå till om denna som
en fälla. Det är lätt att den som håller andras liv så lågt att
de kan gå vidare med information som berör andras innersta liv,
tankar och situation, utan att fråga om lov, kan få en häftig
upplevelse som ger dem insikt om att de far illa med information.
Så nästa avsnitt handlar om den grundläggande sundhet i sitt
förhållande till en själv som man bör följa – respekt.

Johny Alm