NÄTVERK - TIPS # 0021

Ett nyhetsbrev om att bygga sitt personliga nätverk
Redaktör: Johny Alm http://www.nkja.se/
© Copyright 1996-1999, Nätverkskonsult

Detta nyhetsbrev ger bl a glimtar från boken NätverksGuiden som jag skrivit. Du kan köpa boken i bokhandeln eller direkt av mig. Tag en kontakt för rabatterat pris via Internet.

I detta nummer:

Risker i nätverk

Leta fram rätt människor via individbeskrivningar!

Leta fram rätt människor via individbeskrivningar!

Speciellt skrivet för egenföretagare, men användbart för alla!

Om man inte vet sitt mål så är det heller inte lätt att nå
det! Det gäller även relaitoner och nätverk! Så för att du
skall hitta rätt människor till ditt nätverk gäller det att
du gör en medveten "specifikation" av vem det är!

Jag gör så vid varje tillfälle som jag har en specifik idé
om att bryta in på en ny marknad, erbjuda en speciell tjänst
eller helt enkelt för att hitta något jag behöver. Principen
är enkel det gäller helt enkelt att fundera igenom hur den
individ som man vill ha kontakt med "ser ut" vilken roll
han har, vilka beslutsrättigheter han har, hur han tänker
och funderar, och var han finns!

Jag kan ta ett exempel som handlar om att få fatt på en
individ inom ett Telecomföretag som jag håller på att hitta.
Jag vill att Telecomföretag blir intresserade av min bok
Nätverksguiden, och använder den i sin marknadsföring.
Nätverksbyggare brukar öka sitt telefonerande och jag anser
att teleföretag kan ha nytta av det.

Så jag har gjort en definition om en person på ett
telecomföretag som innebär att det är en person med följande
kännetecken:

- Beslutskraft för att påbörja reklamkampanjer
- Intresserad av nätverksbygge
- Har personliga erfarenheter av hur nätverksbygge kan leda
till positiva saker
- Har erfarenheter av att nätverksbygge leder till ökat
telefonerande

Jag har arbetat med att finna personer som ser ut som denna,
och har funnit en person inom Ericsson. Han har inte exakt den
definitionen som jag har gjort, men har istället tillfört mig
en del nya idéer om hur man kan öka försäljningen av Nätverksguiden!

Så gör definitioner av målpersoner som du vill finna för att
få in i ditt nätverk!

Håll din mållista aktuell om du har flera nya kontakter som
du söker är det viktigt att du ser till att ha en mållista som
du uppdaterar då och då. Sätt mållistan någonstans där du ser
den varje dag på det sättet går det in i ditt undermedvetna
att du letar efter dessa personer! Du skall se, helt plötsligt
börjar du bli mer och mer fokuserad på att få fatt på dessa
personer!

Men tänk LÖNSAMHET när du planerar att skaffa nya kontakter! Som
egenföretagare är det A och O att se till att du har lönsamhet i
allt du gör! Även i ditt nätverksbygge eller kanske framförallt
då det gäller nätverket där du trots allt gör dina affärer! Nästa
steg är att lära sig följande!

En ny kontakt om dagen

Kan tyckas mycket, men är inte omöjligt för dig! Jag har idén
om att skaffa en ny kontakt varje dag, men klarar inte av det
alltid. Men bara att sätta mål för det egna nätverksbygget är
viktigt och leder till att du får en ny inställning till
ditt nätverksbygge.

Du kan också göra en affärsidé för ditt nätverksbygge. Läs mer
om detta i min bok Nätverksguiden, och vem vet, jag kanske
skriver om det i nyhetsbrevet någon gång!

Risker i nätverk

Att nätverka är en viktig del av livet för den som vill skapa
möjligheter för sig själv. Men att nätverka har också en del
risker. Man kan råka illa ut i vissa lägen, och man kan bli lurad
av andra som man har i sitt nätverk.

I detta nummer skall jag ta upp en del saker som man inte skall
göra i sitt nätverk, och det är råd som du kan leva efter själv,
och råd som du kan framhålla till andra. Jag börjar med ett
kort citat från min bok "Nätverksguiden" i ett avsnitt som
handlar om vad man inte skall göra i ett nätverk.

"Man kan också hitta information i ett nätverk som gör att man kan
skaffa sig försprång, eller helt enkelt stjäla någons idéer.
Man kan roffa åt sig något från en annan människa på ett sätt
som gör denne mindre kraftfull i framtiden. Man kanske tar en
produktidé, en företagsidé eller något annat som denne avslöjar.
Undvik att göra sådant - ha respekt för andra människors förmåga
att kläcka idéer, och låt dem få del av resultatet av sina
ansträngningar."

Här finner du en av de saker som man ofta bryter mot i nätverk,
att inte kunna hålla sina fingrar i styr när andra avslöjar
sina idéer. Det är en stor risk att människor som har en ny
idé eller t ex en produktidé avslöjar denna för andra i sitt
nätverk, för att söka stöd eller helt enkelt för att vrida och
vända på idén. I vissa sammanhang har detta utnyttjats av
sådana som fått höra idén, speciellt då det finns en stor potential
i den. Helt plötsligt finner man att den egna idén finns ute
på marknaden, och någon gör pengar på idén.

När man upplever detta blir det väldigt tråkigt, och väldigt jobbigt,
både för den som har blivit bestulen och för den som inte
respekterat och hedrat den som avslöjat planer och idéer.
Det man har att göra i dessa lägen är att ta upp direkt, och
konfrontera den som man vet har "stulit" idén. Men det är ofta
detta inte hjälper, det finns nämligen inte mycket skydd
för den som avslöjar sina idéer i sitt nätverk. Juristen har
inte mycket att göra när man presenterar vad som hänt, utan bevis
står han sig slätt. Om man vill diskutera sina idéer med andra i sitt
nätverk, kan det vara idé att be den andre skriva på en s k
sekretessförbindelse. I en sådan lovar man att hålla idén för sig
själv, och inte använda den för egen räkning. Nu kan det vara
svårt att gå till sina kompisar i nätverket och be att få en sådan
påskriven, då det ju givetvis kan uppfattas som misstroende.

- Litar du inte på mig?

är en garanterad fråga i dessa sammanhang. Det är endast i
rena affärssammanhang och affärsrelationer som detta kan göras,
utan att bli konstigt.

Hur gör man då för att skydda sina idéer?

Ja, det enda vettiga som jag vet är att ha urskillningsförmåga
när det gäller vem man avslöjar sina idéer för. Är det en idé
med stora möjligheter är det viktigt att inte torgföra den
överallt i sitt nätverk - var försiktig, ge ut den till dem
som är närmast dig, och när du börjar komma nära människor
du inte vet mycket om, be dem att skriva på en sekretessförbindelse.

Kan du inte få en sekretessförbindelse så föreslår jag att
du avstår från att prata om din idé med dem som du misstänker
kan komma att utnyttja dina idéer!

Johny Alm