NÄTVERK - TIPS # 0025

Ett nyhetsbrev om att bygga sitt personliga nätverk
Redaktör: Johny Alm http://www.nkja.se/
© Copyright 1996-1999, Nätverkskonsult

Detta nyhetsbrev ger bl a glimtar från boken NätverksGuiden som jag skrivit. Du kan köpa boken i bokhandeln eller direkt av mig. Tag en kontakt för rabatterat pris via Internet

I detta nummer:

Kom med i ntips-dialogen!
Pretty Good Privacy - nätverka säkert över nätet!
Nytt frågeformulär - ditt representationssystem
Vinna vänner - en del idéer från Dale Carnegie
Konsten att lyssna - en oerhörd tillgång för nätverkaren

ntips-dialog@egroups.com

Nu inviterar jag dig till den mailinglista som jag startat på egroups.com. Du finner mer information här:

http://www.egroups.com/list/ntips-dialog/

För att bli medlem sänder du ett email till ntips-dialog-subscribe@egroups.com

Vi kommer att föra dialog om networking i gruppen, och hoppas att det blir en stor och givande grupp med bra dialog!

Du är välkommen!


CIH kanske du vet vad det är - men PGP - vad är det?

CIH - viruset som drabbade oss för någon vecka sedan har vi fått mycket information om. Men hur är det med säkerheten för nätverkaren som använder mycket email - kan andra läsa dina email?

Jo, email är i regel helt öppna och läsbara för vem som helst som vet hur man gör. Speciellt när man pratar om känsliga frågor, lämnar ut viktig information om sig själv och kanske om det egna
företaget eller andra affärshemligheter så vill man ha säkerhet!

Sätt ett "kuvert" omkring dina email - använd PGP som betyder Pretty Good Privacy

Pgp hämtar du hem på http://www.pgpi.com/cgi/download-wizard.cgi

Pgp är ett krypteringsprogram som finns i freeware version att ladda hem från ovanstående sida!

Nätverka säkert - sätt kuvert på dina email - använd PGP!

Tester

Jag har lagt ut ett nytt test i dagarna på webben. Det handlar om ditt sätt att förstå omvärlden och mäter ditt fokus på tre system - auditiv, visuell och kinestisk (kropp/känsla) som vi använder för att förstå omvärden!

http://www.nkja.se/cgi-bin/test.cgi?def=repsystem

Test om din samtalsstil:

http://www.nkja.se/cgi-bin/test.cgi?def=samtalsstil

Social kompetens test:

http://www.nkja.se/cgi-bin/test.cgi?def=sockomp

Dale Carnegie - idéer som gäller för en nätverkare

I början av 90-talet gick jag en talarkurs hos Dale Carnegie i Göteborg. Där fick vi en lite idéskrift som heter Idéer om ledarskap. Den hade jag under många år i min plånbok, och tog fram då och då och "pluggade" in idéerna. Jag tar mig friheten att återge tre av dessa idélistor i nyhetsbrevet med en hänvisning till dig att om du finner dessa idéer intressanta - ta en kontakt med Dale Carnegie (se i gula sidorna efter telefon) och fråga om de har ett ex av denna skrift att sälja till dig!

Grundläggande principer för kommunikation (från Dale Carnegie Idéer om ledarskap)

1. Kritisera inte, döm inte, klaga inte.
2. Ge ärlig och äkta uppskattning
3. Skapa en stark önskan "att-vilja-göra" hos den andra personen.
4. Bli genuint intresserad av andra människor
5. Våga le!
6. Kom ihåg att en persons namn för honom eller henne är det
viktigaste ordet på alla språk.
7. Var en god lyssnare. Stimulera andra till att prata om sig själva.
8. Tala med utgångspunkt från den andra personens intressen.
9. Få den andra personen att känna sig betydelsefull - och gör
det uppriktigt.

Hur du inleder ett entusiastiskt samarbete.

1. Det enda sättet att vinna en dispyt är att undvika den.
2. Visa respekt för andras åsikter. Säg aldrig "Du har fel".
3. Om du har fel, medge det genast och eftertryckligt.
4. Inled på ett vänligt sätt.
5. Få den andra personen att säga "ja" så snart som möjligt.
6. Låt den andra personen prata mest.
7. Låt den andra personen känna att idén är hans eller hennes.
8. Försök ärligt att se situationen ur den andra personens synvinkel.
9. Sympatisera med den andra personens idéer och önskemål.
10. Vädja till de ädlare motiven.
11. Dramatisera dina idéer.
12. Kasta fram en utmaning.

Hur du ändrar människors uppfattning utan att förolämpa dem eller
förarga dem.

1. Börja med beröm och ärlig uppskattning.
2. Dra indirekt uppmärksamheten till andras misstag.
3. Berätta om dina egna misstag innan du kritiserar andras.
4. Ställ frågor istället för att ge direkta order.
5. Låt inte den andra personen tappa masken.
6. Beröm alla framsteg, såväl de stora som de små. Var "hjärtligt
i ditt gillande och frikostig med ditt beröm".
7. Ge den andra personen ett gott rykte att leva upp till.
8. Var uppmuntrande. Få felen att verka lätta att rätta till.
9. Få den andra personen att känna glädje över att utföra det du
föreslår.

Konsten att lyssna - en oerhörd tillgång för nätverkaren

Att lyssna är en konst som kräver en aktiv hållning och inställning till den andre som jag beskriver bl a boken Nätverksguiden på sidan 99. Det som är mest viktigt i det aktiva lyssnandet är just detta att verkligen visa att man lyssnar på den andre - att man är närvarande och till för denne just nu, och att man inte är upptagen med sitt eget inre pratande eller dagdrömmande!

Så här säger jag i boken:

Det involverar en kroppslig och själslig attityd som sänder ett icke verbalt budskap till den som talar: I detta ögonblick är du den viktigaste personen i mitt liv. Det du säger intresserar mig. Du har min fulla uppmärksamhet. Olika människor gör detta på olika sätt, men en del saker är gemensamma för alla. Det förekommer mycket ögonkontakt, och den talande blir inte avbruten
förrän det är uppenbart att han inte har mer att säga för ögonblicket. Den lyssnande rådgivaren är fysiskt alert, vilket visar att han hyser ett genuint intresse för vad som sägs.

Som du ser i detta avsnitt är det aktiva lyssnandet en konst som innebär att man kan ge någon annan sin odelade uppmärksamhet, utan att låta sig störas av andra saker eller av det egna tänkandet eller drömmandet. Man är:

- Vaken
- Fokuserad på den andre
- Närvarande
- Intresserad
- Uppmärksam på den andre

Med denna grundhållning så förstår man att man kan bli en oerhört omtyckt partner att tala med eller till. Lyssnaren är en person som bejakar den andre, och ger honom tillfälle att komma till tals med sig själv också! Det förhåller sig nämligen så att många gånger talar vi t ex om ett problem eller något vi har upplevt som vi inte har "lösningen" på. Då talar vi om det med andra
som ofta har lösningar på problemet som de ger bort. Tyvärr är många av dessa lösningar inte till för att lösa det problem som finns, utan är bara "favoritlösningar" som andra ger bort.

Men om man hjälper till att bara lyssna brukar det inträffa att den som talar, pratar ur sig fullkomligt, och så småningom har han antingen definierat om problemet eller kommit fram med en lösning. Anledningen till att han gör det är att han får tid att prata med en person som bara lyssnar, och då kan allt han har att säga om saken i dagen, och då kommer också lösningen!

Men den som lyssnar då? Jo, den som lyssnar går en kurs som är en av de billigaste som man kan köpa sig. Lyssnandet leder till att man får information, exempel, lösningar, erfarenheter, kunskaper helt gratis av andra. Om man pratar med andra så ger de och ger hela tiden. Detta är den aktive lyssnarens belöning för att han orkar lyssna!

När man då lyssnar får man pusselbitar av andra för det egna pusslet som man lägger. Lyssnandet är nyckeln till att få de bitar av det egna pusslet som ANDRA har i sin ägo!

Detta nyhetsbrev är gratis!

Om du vill kan du stödja någon som av någon anledning INTE kan nätverka!

Sätt in en mindre (eller gärna större) summa på 90 00 72 - 0 som är Amnesty International:s postgirokonto om du vill stödja någon - stöd som kan leda till att de återigen kan bli fria och börja nätverka - precis som vi alla andra som njuter av friheten!

http://www.amnesty.se/ är deras web site!

Nätverksguiden

Jo, förresten, jag säljer numera min bok med rabatt för den som prenumererar! 220:- kostar den, Tillkommer gör porto
postförskott samt moms. Det blir 348:-.

Professor Evert Gummesson uttalar sig om min bok så här:

"Nätverk av relationer är centrala i allt samhällsliv: i sökandet efter arbete, i marknadsföringen, inom organisationen. Detta är ingen nyhet. Däremot har nätverksbyggandet inte fått tillräcklig uppmärksamhet och nätverken tillkommer oftast av tillfälligheter och utan systematik. Johny Alms bok tillför ett systematiskt angreppssätt på nätverksbyggandet. Detta är en intressant nyhet!"

Evert Gummesson är en av våra mest respekterade forskare inom området "relationsmarknadsföring". Du är välkommen att beställa boken!

Johny Alm