NÄTVERK - TIPS # 0028

Ett nyhetsbrev om att bygga sitt personliga nätverk
Redaktör: Johny Alm http://www.nkja.se/
© Copyright 1996-1999, Nätverkskonsult

Detta nyhetsbrev ger bl a glimtar från boken NätverksGuiden som jag skrivit. Du kan köpa boken i bokhandeln eller direkt av mig. Tag en kontakt för rabatterat pris via Internet

I detta nummer:

I detta nummer:

Rullande översyn av det personliga nätverket

Omedvetna kontrakt - hur styrs du av ditt nätverk?

Mig - En av landets många marknadsföreningar


NÄTVERKSGUIDEN NU ENDAST 290:-

Jag har sänkt priset på min bok NÄTVERKSGUIDEN. Tidigare kostade den 348:- för privatpersoner (postförskottsavgift bl a) och 325:- för företag, jag tycker det var dyrt för folk med lön och nu har jag sänkt till 290:- för privatpersoner och 299:- för företag.

Det är inte meningen att folk skall ta mer ur sin kassa än ett företag, för att ta del av min kunskap om hur man bygger sitt nätverk som tar en dit man vill!

Jag har också slutat att ta ut postförskott då jag litar på dig som kund till 100%, så boken kommer direkt hem i brevlådan till dig med inbetalningskort!

Beställ genom att skicka ett email till mig med din adress samt uppgift om det är företag eller privat!

Johny Alm

WORKSHOPS & FÖRELÄSNINGAR

Jag kommer gärna till din arbetsplats och gör en workshop eller föreläsning om något av följande:

- kompetensutveckling
- nätverksbygge - personligt och organiserade nätverk
- social kompetens
- emotionell kompetens
- Intellectual Capital genom att utveckla hjärnan med Brain Gym!

Ring 031 - 748 14 50 eller email till Johny Alm!

Rullande översyn av det personliga nätverket

Saxat från NÄTVERKSGUIDEN - ett avsnitt om hur du går igenom ditt nätverk då och då.

När du nu gått igenom en process för att analysera ditt eget personliga nätverk så har du en bra plattform för att underhålla ditt nätverk i framtiden. Under det närmaste året kan du följa de principer som jag sammanfattar i slutet av detta kapitel. Dessa råd är utdrag ur den framställning som gjorts hittills, och är de mest centrala och viktiga punkterna för ett löpande underhåll av nätverket.

Men eftersom det kan vara svårt att alltid hinna med att göra djuplodande analyser av nätverket under löpande arbete, kan det vara lämpligt att skapa utrymme för en repetering av de steg som presenterats. Detta innebär inte alls samma tunga arbete som du gjort i nulägesanalysen, då du nu redan har tillgång till fakta om varje relation. Skapa därför en årlig genomgång av hela ditt nätverk enligt det mönster som du har fått här. Denna kommer att ge dig en sammanfattande bild av hur du skött ditt nätverk under året, och om du har lyckats bygga på ditt potentiella nätverk enligt de principer som du ställt upp. Den årliga genomgången innebär följande:

- analys av de nya relationer du skapat under året

- analys av hur dina egna resurser utvecklats

- analys av det vilande nätverket

- omformulering av affärsidén med ditt nätverk

- identifiering av hål i nätverket, och vilken typ av relation du behöver för att täta dessa

- omformulering av strategier

Du kommer med all sannolikhet att skapa en rutin som innehåller mer än enbart dessa punkter - men de ovanstående punkterna är skäl nog för att göra en genomgång. Den årliga genomgången är en viktig process för att få ett avstamp till det kommande årets nätverksbyggande, och kommer att ge dig skäl till stora eller små kursändringar. Den tidpunkt som du bör göra denna årliga revidering av ditt nätverksbyggande kan du förlägga till exempel runt årskiftet. När du byter kalender inför det nya året har du ett mycket lämpligt tillfälle att göra en nätverksgenomgång!

OMEDVETNA KONTRAKT - VEM I NÄTVERKET HAR DU "KONTRAKT" MED?

Denna artikel handlar om något som vi ofta blir utsatta för - nämligen att det bildas ett så kallat "omedvetet kontrakt" mellan dig själv och någon i ditt nätverk. Ett omedvetet kontrakt inskränker dig och kan göra dig mindre handlingsbenägen.

Ditt liv är till stor del styrt av omedvetna val. Omedvetna val kan också så småningom omformas till det jag kallar omedvetna kontrakt. Mycket av det vi kallar socialt liv och social samvaro bygger på dessa omedvetna kontrakt. De omedvetna kontrakten blir till i samma stund som du leds in på vägar som du inte har beslutat dig för att gå in på, eller beter dig på ett sätt som du egentligen medvetet bestämt dig för. Kontraktet formas i det omedvetna som ett påstående, en beteendenorm, ett förhållningssätt eller ett undvikande. Givetvis finns det fler former än de jag räknar upp här, men dessa duger som exempel.

Kontraktet är ofta en praktiskt historia, men kan vara väldigt förrädiskt. Kontraktet bildas inte som en medveten överenskommelse alltså, utan "blir bara till", utan att du förstår vad som hänt.
Det är detta som är det förrädiska med omedvetna kontrakt! Du minskar ditt handlingsutrymme, och får istället kanske någon av följande fördelar i ditt liv av den andre som du har kontraktet
med:

- Lugn och ro
- Ordning och reda
- Vänskap
- Medhåll
- Etc

Min fråga till dig är dock - vilken vänskap, ordning, lugn, medhåll etc? Oftast är de kontrakt som man ingår på ett omedvetet plan ett begränsande kontrakt. Det sätter gränser omkring dig själv som du kanske inte vill ha egentligen - de "kristalliserar" en relation till att endast kunna omfatta vissa beteende, medan de tar ställning emot andra beteenden. De binder dig till en annan person, och denna bindning kan utvecklas till, eller redan från början vara, en topdog - underdog relation. Varken den som spelar topdog eller den som spelar underdog har möjlighet att utvecklas från denna position om man inte bryter det omedvetna kontraktet.

Den praktiska delen i det hela är att om du följer ett uppgjort socialt kontrakt blir du inte utsatt för gruppens tryck mot dig, eller om kontraktet formats med endast en motpart - en annan
individ, så slipper du uppleva konsekvenser eller så får du en positiv belöning av den andre. Men denna belöning kan mycket väl vara liten i förhållande till allt det du ger upp i och med
att du ingår kontraktet.

Jag ger dig här några exempel för att det skall bli tydligare.

Din vän klagar på människor som har vissa inställningar till livet - t ex punkare som hans dotter har blivit. Du vill inte ha problem med din vän så du håller med honom trots att du inte tycker att punkare är sämre än andra.

Du klagar definitivt inte på din chef då du kan förlora jobbet då!

Du mjäkar med Kalle som skryter om sina bedrifter trots att du vet att han stulit de idéer som han använder sig av i sin "business". Du gör det för att Kalle ger dig jobb ibland - jobb som du inte kan vara utan!

Sociala kontrakt kan vara förrädiska, de kan suga musten ur dig, eller så gör de dig till en topdog eller underdog som går omkring och samlar omedvetna kontrakt med andra, som inte förstår vad som händer. Vårt undermedvetna som är den delen som hanterar alla dessa kontrakt och de beteendemönster som är förknippade med dem, är som en "autopilot" i detta avseende, och den gör sitt allra bästa för att hålla vad som lovats.

Kontraktets konstruktion ser ofta ut som något av följande formulreringar:

Om du ...... så får du .......

Om du ......... så slipper du ............

Om du .......... så är du ............

Om du .......... kommer vi nog att ..........

Å ena sidan finns ett krav på dig som du måste leva upp till för att få fördelen i den andra delen av kontraktet, eller undvika bestraffningen i den andra delen av kontraktet. Kontraktet konstrueras alltså så att du slipper bli "mobbad" om du gör "si eller så", men om du avviker från "si eller så" kommer du snabbt att bestraffas av den du har det omedvetna kontraktet med. "Si eller så" kan vara att du skall hålla med någon annan (mot din egentliga vilja), eller något annat som inte stämmer överens med dina egentliga intressen.

I de fall du är i klart beroende till en annan människa, t ex i ditt jobb där chefen är den som bedömer dig och dina prestationer, kan omedvetna kontrakt bli konstiga och destruktiva för din
egen utveckling och kanske till och med din hälsa. Då bör du bryta det negativa, begränsande eller destruktiva kontraktet! Det som händer när man bryter negativa kontrakt är att man
upprättar en möjlighet i sitt inre att pröva nya och alternativa beteenden inför det som man tidigare hade "automatiserat" genom att följa det omedvetna kontraktet. Man har skapa sig själv
frihetsgrader att pröva nya beteenden, och pröva sin a vingar i den relation det är fråga om.

Sök efter dina eventuella omedvetna kontrakt - och ändra de negativa!


MIG - Marknadsföreningen i Göteborg - ett nätverk för marknadsförare


Detta är en beskrivning av en av landets marknadsföreningar. En marknadsförening är en utmärkt väg att skaffa nya kontakter för den som arbetar med eller är intresserade av marknadsföring!

Denna förening som har 1750 medlemmar startade för 63 år sedan av ett antal handlare. De såg att de behövde utbyta erfarenheter och kunskaper inom sina speciella fack. Föreningen drog snart igång en kursverksamhet och började dokumentera sin verksamhet. Föreningen har nu ett stort antal medlemmar som åtnjuter ett antal erbjudanden. För det första satsar MIG på kompetensutveckling av de egna medlemmarna och uppbyggnad av kontaktnät inom Göteborg. MIG hade under 1994 117 olika aktiviteter för sina medlemmar. De främsta aktiviteterna är frukostmöten, lunchmöten och kvällsmöten.

"Marknadsföreningen i Göteborg är ett väldigt brett nätverk".

Frukostmötena sponsras av företag som får tillfälle att profilera sig på dessa möten. Man träffas för att äta frukost tillsammans och lyssnar därefter till ett föredag. Detta föredrag kan vara inriktade på så helt olika ämnen som aktiva länkar till att Volvo presenterar något av intresse. Vid varje frukostmöte har man mellan 200 och 230 medlemmar som kommer. Mötena erbjudes medlemmarna under 42 av årets veckor. Lunchmötena är mer kompetensorienterade. Man äter en gemensam lunch och därefter kommer det ett föredrag som exempel om den nya marknadsföringslagen. Luncherna anordnas vid fem olika tillfällen på våren och fem tillfällen på hösten. På dessa lunchmöten kommer ca 80 till 100 medlemmar. På kvällar anordnar man
något man kallar för MIG Forum. Man bjuder in en känd person som får svara på närgågna frågor, allt i syfte att medlemmarna skall lära känna denne något djupare.

MIG har vidare ett så kallat MIG Relation som är en hjälp till nyinflyttade ledare i Göteborg. De får tillgång till ett antal etablerade Göteborgares egna nätverk och kan på det sättet få hjälp
att snabbt installera sig i Göteborg. Mig Future är en ungdomsaktivitet för de medlemmar som studerar. Slutligen anordnar MIG kortare grundkurser i aktuella ämnen och i marknadsföring.

De företag som sponsrar MIG på olika sätt upplever att de har tillgång till en förening vars verksamhet ger företaget en möjlighet att profilera sig och dra fördelar från detta. Företagen måste uppleva att de får ut något av detta. MIG har också ett newsletter och en tidning som man ger ut. Dessa kommer ut en gång i månaden.


TESTER PÅ VÅR WEBB

Social kompetens

Din samtalsstil - för du dialog, diskuterar du eller debatterar du?

Hur tolkar du världen?

Emotionell Intelligens - kan du förändra dina känslor?

Career Navigator

ARG!! - ett test om hur du hanterar din ilska

ntips-dialog@egroups.com


Nu inviterar jag dig till den mailinglista som jag startat på egroups.com. Du finner mer information här:

http://www.egroups.com/list/ntips-dialog/

För att bli medlem sänder du ett email till

ntips-dialog-subscribe@egroups.com

Vi kommer att föra dialog om networking i gruppen, och hoppas att det blir en stor och givande grupp med bra dialog!

Du är välkommen!

Johny Alm